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结合案例谈谈你对谈判的认识
商务
谈判案例
分析报告3篇
答:
针对其
谈判
方式设计的单一化,有几下几点原因:(1)过早的判定问题,从文中可推测出,美方一开始就认为此行不会很难,谈判结果应该是对己方利益更有利;(2)只关心自己的利益,美方以其组合炉技术的先进为最大优势,铁定会卖个高价,但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备,在对方信息攻击下,频频让步。 3. ...
对谈判的
一点理解2
答:
特朗普买房
案例
说明了在
谈判
过程中,关注对手,了解对手的所思所想,对手的需求,这样我们和对手谈判,才能找对对手的痛点,才能对症下药,最后达到赢的目的。我国有句成语,知己知彼,百战百胜,也是说明了这个道理。
谈谈你对谈判的
理解
答:
上图的意思是:明确自己的目标以后,最好需要把目标划分为短期目标和长期目标,因为任何
谈判
都不是一蹴而就,需要考虑当前状态要达到怎样的状态,更要考虑以后。举个例子,你要找领导谈涨工资,假如你就是以此次谈判能涨工资为目标,不考虑以后长远工作中会出现的不良影响,那么就可能使用一些不恰当的手段...
商务
谈判案例
分析
答:
1.商人运用了对方的心理弱点,对方在当时的环境中,看到了商人的还价单,便一下就先入为主,没有怀疑过此还价单的真实性.孰不知此还价单正是商人伪造的诱耳,最终以远高出真正还价单的价格而成交.2.熟悉对方的心理,制造适合的环境是前提条件.破解方法:一要保持头脑冷静,查实单据的真实性.二是同样的方法...
商务
谈判案例
分析
答:
2.
谈判
方案的设计上,没有做到多样与多种。在对方的多次反击中,仓促应对。针对其谈判方式设计的单一化,估计有着以下几个原因:(1)过早的判定问题,从文中可推测出,美方一开始就认为此行不会很难,谈判结果应该是对己方利益更有利;(2)只关心自己的利益,美方以其组合炉技术的先进为最大...
对谈判的认识
和理解
答:
谈判的
最终目标是“赢”,一时没有达成最终目标,就是“和”的局面。为了达成最终目标,短时间内放弃部分利益,是“输”,但最终是为了“先输后赢”。某些场景下,谈判过程中为了更大的目标,甚至推翻部分已有的结论重新开始,是“变”。还有一种情况,为了创造更好的谈判条件,可以故意拖延,是“拖”...
商务
谈判案例
分析!!急!!
答:
甲公司安排总经理与总工程师同乙公司
谈判
,而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后,主动大幅度降价至10万美元与甲签约。这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中,甲公司采用了兵不厌诈战术,让丙公司认为自己无意和他合作,主动降价。以期更低的价格达成交易。
结合实例
说明
谈判
与磋商,交换,交往和说服的区别与联系是什么?_百度...
答:
1、增加营业额;2、降低成本;3、
谈判
。方法:降低成本。一般来说,企业降低成本的空间是有限的,降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产品的品质,反而损害了公司的长远利益。谈判 是一个汉语词汇,拼音是tán pàn。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外,一切...
商务
谈判案例
和分析
答:
本案反映海外
谈判的
另一种“冷”与“急”,中方谈判组的处理也提供了一个成功的
案例
。本案给人的启示有如下几点: (一) 及时守住手中条件 在谈判中,法方态度强硬,不修改自己的不足之处,反而借故中断谈判,
对于
意在成交的中方压力很大。面对压力,中方冷静判断形势,并首先守住手中条件,这是处理此案中“冷”的最...
商务
谈判案例
与分析
答:
我方更具掌握的情报后发制人,告诉对方:我方的货源不多;产品的需求很大;日本厂商不能供货。对方立刻意识到我方对这场交易背景的了解程度,甘拜下风。在经过一些小的交涉之后,乖乖就范,接受了我方的价格,购买了大量该产品。▲评点:在商业谈判中,口才固然重要,但是最本质、最核心的是
对谈判的
把握...
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