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社会群体与消费者购买行为
社会
阶层属于影响
消费者购买行为
的什么因素
答:
阶层意识是指某一
社会
阶层的人,意识到自己属于一个具有共同的政治和经济利益的独特
群体
的程度。[1]
行为
差异 1、支出模式上的差异 不同社会阶层的消费者所选择和使用的产品是存在差异的。有的产品如股票、到国外度假更多地被上层
消费者购买
,而另外一些产品如廉价服装与葡萄酒则更多地被下层消费者购买。...
社会
阶层对
消费者行为
的影响主要体现在哪些方面?
答:
人们的
消费行为
也同样如此,不可避免的要受到这些
群体
的直接或间接影响。通常
社会
上每一个群体的成员都有相近的观念、行为特征,从消费角度看则表现为:为了寻求与群体其他成员一致,
消费者
会把自己所在群体人们的消费特征作为自己的参照标准,具体会影响到他们的
购买
投向,所购商品的特征及具有的社会评价性。
社会地位
和社会
角色是如何影响
消费者购买行为
的?
答:
如果是销售一种玩具,推出的文案一定不是针对孩子的,而应针对
购买
的决策者——孩子妈妈。(2)角色和地位:
社会
角色和地位的不同产生不同的
行为
,如公司总裁会开豪车、穿着昂贵;而公司中层领导则会体现自己精干的一面,穿 高跟鞋、职业套装等;在不同的场合、扮演不同的角色,所对应的形象也略有...
有哪些
社会
文化因素影响
消费者
的
购买行为
?
答:
4. 参照群体:参照群体是指一个
社会群体
,它的成员会通过直接或间接的方式相互影响,这种影响有时会促进他们的购买行为。5. 家庭:家庭是影响消费者行为的一个重要因素,家庭成员的购买决策会影响其他成员的购买行为。6. 名人和意见领袖:名人和意见领袖在
消费者购买行为
中也起着重要作用,他们的推荐和建...
文化,
社会和
个人因素如何影响
消费者
的
购买行为
?
答:
营销学认为,
与消费者
发生直接、间接关系的其他个人或群体,如家庭、亲友、同事、邻居、
社会团体
、社会名流、明星等,都会对消费者的
购买行为
发生程度不同的影响。其中家庭的影响最大。人们的价值观、审美观、爱好和习惯多半都是在家庭的影响下形成的。企业应善于利用消费者的社会联系来影响其购买行为。(...
社会
文化因素如何影响
消费者
的
购买行为
?
答:
社会
文化因素包括文化、社会阶层、家庭和个人的生活方式等。 以下是社会文化因素如何影响
消费者
的
购买行为
的一些常见例子: 1. 文化:消费者的文化背景和价值观念会对他们的购买行为产生深远的影响。不同的文化会有不同的产品偏好
和消费
行为,例如在一些亚洲文化中,金色和红色被视为幸运的色彩,因此这些...
影响
消费者购买行为
的主要因素是什么?
答:
消费者行为
亦受到社会因素的影响,它包括消费者的家庭、参考
群体和社会
阶层等。(一)家庭家庭是消费者个人所归属的最基本团体。一个人从父母亲那学习到许多日常的消费的行为。即使在长大离家后,父母亲的教导仍然有明显的影响。·夫妻的
购买
角色·家庭生命周期消费者行为深受家庭生命周期的影响,每一个生命周期阶段都有不...
消费者
的
购买行为
有什么特点?
答:
消费者购买行为
特征 企业要在市场竞争中能够适应市场、驾驭市场必须掌握消费者购买的基本特征。(一)
购买者
多而分散
消费购买
涉及到每一个人和每个家庭,购买者多而分散。为此,消费者市场是一个人数众多、幅员广阔的市场。由于消费者所处的地理位置各不相同,闲暇时间不一致,造成购买地点和购买时间的分散性...
影响
消费者购买行为
的相关
群体
都包括哪些?
答:
1. 相关群体是指那些影响人们的看法、意见、兴趣和观念的个人或集体。2. 研究
消费者行为
时,可将相关群体划分为成员群体与非所属群体。3. 成员群体包括消费者所在的主要
群体和
次要群体。4. 主要群体是消费者经常受其影响的非正式群体,如家庭、亲密朋友、同事和邻居。5. 次要群体是消费者不经常受其...
消费者行为
的特点
答:
2、社会因素:社会因素包括社会阶层、
社会群体
、家庭和地位等。不同社会阶层和群体的人会有不同的生活方式
和消费
习惯,这些都会影响
消费者
的
购买
决策和
行为
。例如,社会地位高的人可能更注重品牌和质量,而年轻人则更注重时尚和个性化。3、个人因素:个人因素包括消费者的年龄、性别、职业、教育背景、收入...
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