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商务谈判中的成交策略
商务谈判的
八大
策略
答:
1. 价格让步:在商务谈判中
,降低价格是一种常见的让步策略,能够吸引对方接受交易条件。2.
数量增加
:作为让步,提供更多的产品或服务,增加交易的整体价值。3.
付款条件调整
:改变付款条款,例如延长付款期限或提供分期付款选项,以满足对方的需求。4.
附加价值提供
:在原有交易基础上增加额外服务或产品...
简述
商务谈判
过程中还价时使用
的策略
答:
2.
报价策略
在交易谈判中,报价是一个不可或缺的环节。只有通过报价,双方才能开始就价格进行交涉。报价时,应考虑市场行情、成本、预期利润以及对方的接受程度等因素,合理制定出自己的报价。3. 抬价与压价策略 在谈判过程中,很少有情况是一方报价后另一方立即接受,双方迅速达成交易的。通常,双方需要...
简述
商务谈判
过程中还价时使用
的策略
答:
2、报价策略
交易谈判的报价是不可逾越的阶段,只有在报价的基础上,双方才能进行讨价还价。3、
抬价压价
在谈判中,
通常是没有一方一开价,另一方就马上同意
,双方拍板成交的,都要经过多次的抬价、压价,才相互妥协,确定一个一致的价格标准,由于谈判时抬价一方不清楚对方的要求多少,在什么情况下妥协,...
商务谈判中
讨价还价
策略
有哪些
答:
一、先发制人
,在商务谈判中主动设置议程 在谈判前,向对方明确表示我方供货价格是固定的,由于某些特定因素,价格无法下调,希望对方能够理解。这种先发制人的策略可以阻止对方开始讨价还价,使他们无法提出降价的要求。这种策略在零售业中很常见,例如在商场或专卖店,我们经常看到“平价销售,概不还价”的...
论
商务谈判的策略
答:
商务谈判的策略四、
磋商阶段的策略
。磋商阶段是谈判活动中最为重要的阶段,既是双方实力、智力和技术的具体较量阶段,也是双方求同存异、合作谅解让步的阶段。在磋商阶段,谈判者要学会熟练地运用讨价还价和让步的策略与技巧,以达成双方都能接受的协议。商务谈判的策略五、成交阶段的策略。成交阶段是谈判...
商务谈判的
五大
策略
是什么?
答:
(一)双赢原则。(二)平等原则。(三)合法原则。(四)时效性原则。(五)最低目标原则。
商务谈判
介绍:买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成...
销售人员在
商务谈判中的策略
应用?
答:
1. 针锋相对策略 针对
谈判
对手的论点和论据,逐一予以驳回,进而坚持自己立场的毫不客气的做法。2. 以退为进策略 先让一步,顺从对方,然后争取主动、反守为攻
的策略
。3. 最后通牒策略 当谈判双方因某些问题纠缠不休时,其中处于有利地位的一方向对方提出的最后交易条件。包括两种情况:一是利用最后...
如何运用
商务谈判策略
?
答:
(1)首先采取策略。
先发制人
战略的实施需要谈判者事先深入分析和研究对手的各个方面,包括对手的财务状况,市场地位,谈判热情程度以及谈判策略和技巧在过去使用。谈判进入正式阶段后,我们可以用语气指出对方的一些不足或不切实际的想法。(2)意外战略。谈判中的主导方采取旨在向对方施加压力的非故意手段...
在
商务谈判中
可以用到哪些
策略
答:
2、 拖延回旋在
商务谈判中
,对态度强硬、咄咄逼人的对手,可采取拖延交战、虚与周旋
的策略
,通过多回合的拉锯战, 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌,逐渐丧失锐气,等对手精疲力竭的时候再反守为攻,这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。3、 留有余地在谈判中,如果对方向你提出某项要求,即使你...
论
商务谈判的策略
答:
商务谈判
开局
策略
一般包括以下几个方面:1、协商式开局策略,2、坦诚式开局策略,3、进攻式开局策略,4、保留式开局策略。四种开局策略,有进有退,有攻有守。在
谈判中
,我们可根据不同情况,并根据不同的需求,决定使用何种开局策略,要充分考虑对谈判结果起至关重要的决定性作用,不能盲目的采取强硬的态度,也不能只是一...
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