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向客户提问的方式包括
销售
提问的方式
和原则
答:
证实性提问就是针对客户的答复重新措辞
,使其证实或补充的一种问句。这种方式在关键时刻关键问题上经常使用,不仅可以从对方那里进一步得到问题的澄清、确认、证实,而且可以发掘更为充分的信息。如,“根据您刚才的陈述,我理解……是否这样?”二、提问的原则 为了使提问能有效地促进...
搞销售要少说多听,多
提问
,那要如何提问,问些什么?
答:
(1)
开放型提问
开放型提问,就是问得很广泛,最近怎么样?这样的问题通常得到的也是泛泛的信息,一般不了解客户的情况下之用这种人、提问方式。在得到客户信息之后就可以提出相对有针对性的问题。如:“您为什么会有这种想法呢??““您能告诉我您最真实的想法吗?“您觉得怎样才是最好的呢“...
了解
客户
需求的
提问方式
有哪些
答:
了解客户需求的提问方式三、
澄清性问题
。在适当的时候询问,澄清客户所说的问题,也可以了解到客户的需求。了解客户需求的提问方式四、
有结果的问题
。例如要问客户对所提供的服务是否满意,这有助于提醒客户再次惠顾。了解客户需求的提问方式五、
询问其他要求的问题
。与客户交流的最后,您还可以问他还需要哪...
销售常用的三种
提问
模式
答:
第一种:探索类:销售提问
,客户回答 这是一种探索类提问方式,就是
销售提出问题,客户进行回答
,是我们常用来询问客户在项目上的一些硬性要求,比如使用的人数、要求使用的开发语言、上线时间等等;比如销售说:“你们这个系统有多少人使用”,客户回答:“有200个人左右”;第二种:控制类:销售提问,客...
销售顾问对
客户提问
时分别是哪两种
提问方式
答:
中医讲究的望、闻、问、切四种疗法在推销界同样适用—— 推销人员必须掌握察言观色的技巧
,同时还必须学会根据具体的环境特点和客户的不同特点进行有效的提问。在生意场上,巧妙地向客户提问对于销售人员来说有着诸多好处:(1)有利于把握客户需求。通过恰当的提问,销售人员可以从客户那里了解更充分的信息...
提问的方法
有哪几种
答:
第二,婉转型提问。这种提问是用婉转
的方法
和语气,在适宜的场所向对方发问。这种提问是在没有摸清对方虚实的情况下,先虚设一问,投一颗“问路的石子”,避免因对方拒绝而出现难堪的局面,又能探出对方的虚实,达到
提问的
目的。例如,谈判一方想把自己的产品推销出去,但他并不知道对方是否会接受,又不...
提问
式销售
答:
SPIN 指的是提问式销售技巧就是四种
提问的方式
:S:Situation Questions 现状问题 P:Problem Questions 困难问题 I:Implication Questions 隐含问题 N:Need-Payoff Questions 价值问题 1. Spin不要变成追问。否则
客户
会很反感。要把它的思想变成销售的一种自觉习惯行为...
怎么
向客户
挖掘需求?
提问
有什么技巧呢?
答:
”或是把你的主导思想先说出来,在这句话的末尾用
提问的方式
将其传递
给顾客
。“现在很多先进的公司都构建自己的局域网了,不是吗?”这样,只要你运用得当,说的话符合事实而又与顾客的看法一致,会引导顾客说出一连串的“是”,直至成交。询问顾客时要从一般性的事情开始,然后再慢慢深入下去
向顾客
...
[销售技巧]:陌生拜访,如何巧妙询问
答:
二、常见的询问方式: 当然,询问是有技巧的,任何时候不太可能向前面说的案例一模一样,所以在向陌生
客户
发问时,还要注意发
问的方式
。目前在营销界运用比较普遍的询问形式主要有两种:开放式和封闭式发问。 1、开放式的询问示范: 开放式的询问方法又分为“直接询问”和“间接询问”,一般适合在跟客户...
列出三个了解
顾客的
有关信息
方法
答:
(1)
提问式问题
:
单刀直入、观点明确的提问
能使客户详述你所不知道的情况。例如,你可以问:“小姐,当您的手机反映速度慢或使用内存不够的时候,你是怎么处理的?”这常常是为客户服务时最先问的问题,提这个问题可以获得更多的细节。(2)封闭式问题:封闭式的问题即让客户回答“是”或“否”,目的...
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