第1个回答 2022-07-29
在招投标实践中，有些投标人屡战屡败，却不知究竟是什么缘由，其实，有时候很大程度上
是投标人在细节处理上的失当导致的。
那么，如何做好相关工作，提高中标率呢？招标文件“六步法”告诉你！
一、看资格审查
资格审查是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、技术
能力、管理能力、业绩、信誉等方面进行评估审查，以判定其是否具有参与项目投标和履行
合同的资格及能力。
资格审查是招标项目的必要程序，所以投标人必须要关注。资格审查，主要是看业绩、规模、
财务、人员等等的硬性指标，再看看自己的企业投标有没有硬性门槛。虽然本着鼓励竞争的
原则，资格审查一般不会要求太高或者太特殊，但是也要认真对待。
二、看详细审查
主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析，大概
要求什么标准，客观分（比如业绩、财务情况、进度安排等）和主观分（比如方案等）怎样
拿高分，根据这些制定投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱。
三、看投标人须知前附表
细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文
件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款（实质性条款）。
四、看合同部分
结合商务不可偏离条款，看合同大致要求，结算方式，付款条件等等。
五、看技术规范书
这部分要和技术人员详细充分交流，尽量或者完全满足招标人的要求。
六、看关键点
关键点一般包括：公示期，投标截止日期，保函或者保证金，投标开标地点，文件格式（比
如关键页的签字盖章）等等。