第1个回答 2016-08-20
认清电商发展趋势：社交电商红利来临
周掌柜：以淘宝为首的传统电商平台已经在快速衰弱，中央流量导致同行竞争惨烈，产品品质不过关。且随着这些传统电商平台流量瓶颈的出现以及流量变现的要求，商家获客成本越来越高。在社交成为重要的信息传播渠道的当前，消费升级非常明显，社交电商面临历史性的机遇！
尉迟道坤：熟人社交，社群电商这个模式已经Out了，“人”是未来最大的商业模式—人人都是超级IP，人人就是商品，人人就是商业模式。我们的产品只有客户接触到，就有可能进行消费。
林晓霖：当下各种社交营销工具和社交媒体的盛行，让IP成为商业的第一级，每个人成为IP成为可能。只要你的内容构成的IP如果有足够的磁场，你自然可以成央视，自然可以成万达。网红就是IP的一种形态。
总结：以“人”为中心的创业时代已经到来，社交电商取代传统电商成为趋势。应势而生的人人电商，其构建的生态消费新模式对商家们的运营和交易额的提升，有着重要的作用。
打造极致产品：兼具人格与匠心的才是好产品
林晓霖：在这个产品过剩和注意力缺失的时代，要想成为社交电商的极致玩家，极致的产品是付钱的底线，消费者第一次购买某个商品可能是因为情绪，但是要想消费者持续地买，必然是因为这个产品对生活对情感很有价值。
尉迟道坤：打造极致产品的关键是对消费者的需求深入洞察，很多时候，用户真心想要的与实际购买的总是存在巨大的鸿沟，我们要学会从消费者的角度而非竞争对手的角度去打造产品。
周掌柜：就产品本身而言，容易被记住和传播的产品，容易做决策的产品，力压竞争对手、匠心独特且性价比较高的产品，都容易让消费者推荐和转发。另外，在这个时代，人格认同感已经替代了产品的功能，所以，赋予产品一定的人格魅力和价值观也成为必需。
总结：无论是传统电商还是社交电商，产品都必须摆在第一位。“特定人格”+“匠心精神”的极致产品，是玩好社交电商的基础。
架构裂变传播链接：一个人喊麦不靠谱
林晓霖：在这个时代，不经过社交裂变，光靠一个人喊麦不太靠谱了。举一个美宝莲销售裂变的例子，本身是一个IP的美宝莲，在传播时聘请了 baby 和50个美妆网红直播，IP+IP+IP，引爆和裂变的效果非常可观。
周掌柜：但要实现有效的社会化营销并非一蹴而就，通过建立信任关系发展种子用户是实现社会化营销的第一步。借助平台比如人人电商平台的工具，为最终销量增长助力是社交化营销的第二步。之后，训成铁杠推客，汇粉丝社群，才能形成系统化规模化的社交“脉络”。
尉迟道坤：所以我们每个人要打破心目中的信息茧房，我们在营销时要走人人电商这种裂变模式，把人的“IP”构建一个产品，让熟人尤其陌生人看到我们的产品都想消费，不仅仅是转化。“看见即消费，接触即支付”才是我们的目标。
总而言之，在社交电商时代来临之际，商家要做好的除了迎接与顺应，还要充分利用人与人之间的信任和分享，通过内容分享、建立社群、直播等方式实现爆发式裂变，这才是社交电商的关键所在。本回答被网友采纳