第1个回答 2022-06-26
Costco,中文名好市多,中国大陆叫开市客,谐音 " 抠,死抠 "。
没错," 抠 " 是这家超市巨头的特性。
包装不拆就上架,大箱大件卖,减少拆包成本;
SKU(库存量单位)不超过 4000,便于大量采购时议价,提高坪效,节约成本;
几乎不为自己打广告,靠会员口碑获客,能省则省 ……
类似的 " 抠 ",随手例子一打,Costco 解释,这都是为了让 " 顾客获利 "。
在 Costco,毛利超过 14% 的商品要报董事会批准才能上架,而 " 一旦某品牌没法在 Costco 以最优最低的价格出售,Costco 就会立即着手找供应商生产同类的 Kirkland(Costco 自有品牌)产品,把前者挤出去 "。
进销差减到最低的同时,Costco 严把质量关。一旦供应商出现质量问题,至少三年都不会与其合作。
2014 年,Costco 正式决定进入中国大陆市场。上海浦东开市客商业有限公司、上海闵行开市客贸易有限公司、开市客(中国)投资有限公司、好市多(上海)商业有限公司。它们的法人 Richard Tsu-Han Chang
就是张嗣汉。
关于外资超市的本地经营,Richard 也凭着多年来的经验总结出自己的体系,即 "3D 哲学 ":定义(definition)、区隔(differentiation)和纪律(discipline)。
定义,意为坚守低价优质策略;区隔,做自己擅长的事情;纪律,贯彻对的事情(比如坚持会员制不2014 年,Costco 登陆天猫国际,并连续三年登上 " 双 11" 国际商家十强榜单。
2017 年,Costco 趁势开了第二家天猫旗舰2019 年夏,Costco 在大陆首店开业前夕,悄悄地开放了简体中文网站和 app 应用。除了可用支付宝、微信等喜闻乐见的方式支付会费,还可使用 Costco 与平安银行的联名信用卡。店。动摇)。