现实生活中，人们对保险不抱好感的原因除了保险代理人的不负责任的推销外，很大一部分是由于保险营销文章，这类文章常常非常煽动，粗制滥造，让人不生厌烦，今天我们来分析分析为什么它们多是忽悠人的？
从目的来看
首先，这类文章其实不是站在公立的角度而是站在保险销售的角度,因此这类文章不是讲让人如何买保险，而是你必须要买保险。也就是说，这类文章只是为了推销保险，因此必然存在片面和主观的内容在里边，所以我们感到厌烦也是必然的了。
其次从发文的角度来看
我们在想这类文章既然没多少用，为什么还有人在发？说到底，还是利益二字。保险销售通过这类文章，可以促使客户购买保险，而发这样保险文章的人又通过保险销售获得利益。于是，最终还是客户的钱跑到他们手中。
这样的文章有什么危害？
要说这样的文章有没有危害，那是一大把。首先文章是不客观的，很有可能诱导客户买到不适合自己的保险。其次这样的文章，使人变懒，好像发发给被人就不用做功课了。最后，这样的文章使得保险给人的印象乱七八糟。试想，如果一个行业都是流言和小广告，这样的行业信的过，令人尊敬吗？
如何辨别这类文章
想要辨别这类文章，免遭荼毒，有以下几个方法。首先，看题目是不是那种夸张的，是就不用看。其次看排版是不是美观，整齐,如果乱七八糟，那也不用看过。最重要的看内容，看它是不是用逻辑资料数据论证一个观点，还是把观点强加给别人。如果是后者，那就不用看。
互联网时代下的保险
其实小保觉得，在互联网时代，想要蒙骗人民群众，几乎是不能的事情了。现在想买保险，可以随时打电话或者查看网络资讯，自己进行购买。也就是说，如果保险代理人没有提高自身水平，客户不能从你的身上获得帮助，那么仅仅卖保险是远远不够了。
以前讲究话术，讲究推销，现在更重要的是你专不专业，能不能帮客户买到满意的产品，这才是代理人该做的事。
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对于保险忽悠人的几种原因！
文/猫猫吉祥
一、对保单合同条款不了解，以为买了保险就有了全面保障
这种情况很常见，很多客户对保单内容并不了解，就草草签了字。例如，重疾险的保障范围有多个层次，交的保费越高保障的病种越多，并不是买了就等于保障了所有。
在这里需要注意的是，一些经过熟人介绍的保险，尤其要仔细阅读合同条款，搞清楚保障范围，不要因为感情牌而花冤枉钱。
二、部分代理人专业素养不高，不负责任
保险行业从无到有，从小到大，一路发展到现在，保险业务和代理人规模逐渐扩大。不可否认，代理人队伍中有素质参差不齐，有认真负责的，也有以利益为大的。但是，哪个行业又不是这样呢？经过法律的规范，保险行业总体在好转。
其实，避免这种情况很容易，直接问代理人：“这是保险合同里明文规定的吗？麻烦你指给我看。”
三、合同内容晦涩难懂
保险合同都是白纸黑字写明，保险责任也是确定的，几乎不存在争议。但由于大多数人对法律并不精通，在理解上就很可能存在误差。尤其是健康险，条款中存在大量医学词汇，客户看不懂，代理人讲不清楚，与客户的认知和期望存在偏差。
我们大部分人还是不懂疾病定义的范畴，大家可以多咨询专业医生的意见。
很多人认为卖保险的人是靠忽悠来卖保险的，无非就是几种情况。
一、业务员没有能够解释清楚保险的条款
很多业务员在进行保险产品的销售的时候，连自己都没有能够清楚的解读保险条款当中的内容。在进行保险销售的时候只是跟人家说保险的好处，而不是客观地进行保险产品的解读，这样会让很多客户觉得是靠忽悠进行销售的。
二、强势推销，而不是根据客户的需求制定方案
在实际保险的销售过程中，很多业务员并不是根据客户的需求来制定方案的，而是自己能够卖什么产品就推荐什么产品，这样的话并不能够很好地符合客户的需求以及实际情况。所以，导致了以为保险销售只是推销而已。
三、在投保时候存在欺骗行为
有的客户在进行保险投保的时候没有进行如实告知，向保险公司隐瞒了一些自己曾经做过的手术或者是疾病史，这也就是带病投保。到了最后发生理赔的时候，保险公司拒绝赔付了，这会导致许多人意外保险公司是骗人的，保险是骗人的。从而导致销售保险是靠忽悠的。
虽然是实际的过程中依然存在有很多人进行保险销售的时的忽悠或者是误导行为，但随着客户保险知识的增加，对于保险业务员的专业知识也是越来越高了，忽悠和误导的现象肯定是会越来越少的。
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导读：无论是生活中还是工作里，常常有人说“保险都是骗子”、“保险就是忽悠人的”。现在，咱们就来说说保险是如何“忽悠人”的。
一般出现“保险忽悠人”的几种原因：
一、对保单合同条款不了解，以为买了保险就有了全面保障
这种情况很常见，很多客户对保单内容并不了解，就草草签了字。例如，重疾险的保障范围有多个层次，交的保费越高保障的病种越多，并不是买了就等于保障了所有。
在这里需要注意的是，一些经过熟人介绍的保险，尤其要仔细阅读合同条款，搞清楚保障范围，不要因为感情牌而花冤枉钱。
二、部分代理人专业素养不高，不负责任
保险行业从无到有，从小到大，一路发展到现在，保险业务和代理人规模逐渐扩大。不可否认，代理人队伍中有素质参差不齐，有认真负责的，也有以利益为大的。但是，哪个行业又不是这样呢？经过法律的规范，保险行业总体在好转。
其实，避免这种情况很容易，直接问代理人：“这是保险合同里明文规定的吗？麻烦你指给我看。”
三、合同内容晦涩难懂
保险合同都是白纸黑字写明，保险责任也是确定的，几乎不存在争议。但由于大多数人对法律并不精通，在理解上就很可能存在误差。尤其是健康险，条款中存在大量医学词汇，客户看不懂，代理人讲不清楚，与客户的认知和期望存在偏差。
我们大部分人还是不懂疾病定义的范畴，大家可以多咨询专业医生的意见。
四、带病投保、不如实填写资料
有些人平时没有买保险的意识，到了身体出现问题时才会想起买保险，这就造成了带病投保的局面。再加上没有如实告知，出险时就遭到了拒赔。保险合同的告知义务表明：投保单上列明的问题，必须要如实回答，否则有拒赔的风险！
所以，一定要如实填写保单，让保险公司没有拒赔的理由。
希望每位保险代理人都能树立起保险行业的正面形象，不欺骗、不误导客户，能合理运用自己的专业素养，为客户提供全面的建议。希望保险行业能担起自己应负的责任，为大家提供更好更全面的生活保障。希望保险不再“忽悠人”。