市场竞争者根据“企业不同、地位不同”可采取以下四种竞争策略：
1. 市场主导者战略：
- 概念及优势：市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它们在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位。市场主导者的优势包括消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，以及营销经验的丰富和积累。
- 三种战略：扩大市场需求总量、保持市场占有率、提高市场占有率。
2. 市场挑战者战略：
- 概念及战略：市场挑战者指在市场上处于次要地位的企业，它们可以选择挑战市场或安于次要地位。挑战者需要确定战略目标和挑战对象，选择进攻战略，如正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻或游击进攻。
3. 市场跟随者战略：
- 特点：市场跟随者减少支出和风险，避免承受向市场主导者挑战可能带来的重大损失。
- 三种战略：紧密跟随、距离跟随、选择跟随。
4. 市场补缺者战略：
- 概念：市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
- 补缺基点的特征：理想的“补缺基点”应具有足够的市场潜量和购买力，利润有增长的潜力，对主要竞争者不具有吸引力，企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力，企业既有的信誉足以对抗竞争者。
- 专业化方案：市场补缺者可以选择的十种专业化方案，包括最终用户专业化、垂直层面专业化等。
这四种策略反映了企业在市场上的不同地位和角色，各自有着不同的优势、战略选择和市场目标。
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