在我看来,在如今的市场状况下,想要做好互联网推广,最主要的就是要抓住“精准营销”。
现在网上信息量非常大,切换到用户视角,一个普通人每天要接触各式各样的信息,趋于信息大爆炸的状态。怎么样才能让你投放的广告更加有效果呢?就是要抓住你的核心客户群体。
我之前听过一个讲座,讲师是体育产业的大佬。他举了一个亲身经历的案例。有一家做塑胶跑道的企业,产品非常好,别的企业的塑胶跑道检测时都是看某某有毒物质有没有超标,他们企业的塑胶跑道,这种物质的含量是零。但是,名声却一直做不响,广告投放的效果也平平。后来这位大佬是怎么教他的呢?在开一个体育研讨会时,中间的招商环节,差不多时上台讲几分钟,收费10万块,讲师让塑胶跑道的老板去争取这个机会,在这个场合下上台推广。由于台下坐的都是体育产业的核心人员,对于建设场地要用塑胶跑道的需求是非常对口了。所以效果也是非常的好。后来也拿下了上亿的订单。
这就是精准营销。
纪梵希曾经也尝试过精准营销。微信公众号时尚品类排行榜前二十名中,有一位是推广奢饰品皮包的。纪梵希在情人节投放了一款限量包在这个公众号里,结果很快阅读量到了10万+,这款包的销量也特别好。这也是精准营销。
在当今的市场状况下,精准营销绝对是最省力、性价比最高的互联网推广方式。