首因效应和近因效应均是由美国
心理学家洛钦斯提出的。
首因效应指交往双方形成的第一印象对今后交往关系的影响。虽然第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。所以当我们去见找工作或与网友见面的时候，总会好好的收拾收拾自己，让自己变成一个精神小伙或迷人的小姐姐，尽量给别人留下最好的第一印象。因为绝大多数人确实会在见到某人的头几秒钏内捕捉一系列的
潜意识判断。所谓以貌取人，便是首因效应的直观反映。一见钟情可能是首因效应发挥到极致的结果吧！外形、衣着和所表现出来的精神面貌，往往可以表现一个人的身份和个性。毕竟在短时间内想了解一个人的
内在美很难，只能外在的仪容举止能让人一目了然，第一眼就留下深刻的印象。所以一个人得体的着装和饱满的精神等于在告诉大家：“这是一个重要的人物，聪明、成功、可靠。大家可以尊敬、仰慕、信赖他。他很自重， 我们也尊重他。”
近因效应指在多种刺激呈断续性出现的时候，印象的形成主要取决于最近一次出现的刺激。近因效应主要表现在人际交往中，即我们对他人最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价。
“首因效应”和“近因效应”区别的前提条件在于：与陌生人交往时，“首因效应”起较大作用；而在与熟人交往时，“近因效应起较大作用。这也是最符合逻辑的一种解释——与陌生人交往我们最看中首次见面的感觉，而与朋友分别后，我们最怀念的往往是分别之前的情景。