第1个回答 2022-06-16
01. 公式化到底是好还是不好？
许多广告文案已经形成公式化，即我们所说的模板化。公式化是简化的最高境界。
公式化、套路化会不会有些流于形式，对不起自己的个性？我却认为，能在实践中经得起千锤百炼的写作公式，必然是有价值的。就像《金字塔原理》一样，这样的书写结构读者理解起来成本最低、效果最好。
那么广告文案的公式化六不难理解了，创作者的创作成本最低、广告主的效果最好，这就是广告文案模式化的最重要动因。
02. 有哪些成熟的公式
1）AIDA公式：即注意力、兴趣、渴望和行动。文案首先要争取读者注意力，然后才然他们感兴趣。接着升华为对产品强烈的渴望。最后才要求购买产品。
2）ACCA公式：即认知、理解、确定和行动。首先消费者必须先认知到产品的存在，接着必须理解产品的内容和功能，理解后，必须确定购买产品。再次，他们还要确定购买产品。最后，他们要付诸行动，真的掏钱购买。
3）4P公式：即描绘、承诺、见证、敦促四个要素。创作者描绘一番美丽前景，让读者看看产品能为他们做什么，然后承诺如果读者购买产品的话，这幅美好的前景就会变为现实。
4）罗伯特公式：包括吸引注意、指出需求、证明功效、要求实际购买等四个步骤。罗伯特为《文案创作完全手册》的作者。
5）BFD公式：从信念、感受及渴望三方面打动消费者，即对应着理性、感性和个人三个层面。驱使消费者购买的情绪、态度和渴望就是这种核心情节。
03. 如何运用公式
每种公式必然会对应一种写法。其中AIDA、ACCA比较相似，而且主要是用户视角。其实指导意义并不强。但后三个公式就立场坚决地站在了写作者的角度进行尝试。
每个公式需要大量的实践方能够真正的得心应手。