第1个回答 2024-05-23
电销客户资源的寻找途径：
1. 利用行业黄页
拨打潜在客户的电话并非随意选择号码，而是应针对可能成为意向客户的号码进行拨打。可以在相关行业的黄页中查找电话号码。
2. 浏览专业论坛和贴吧
如果在行业黄页中找不到资源，可以上网搜索专业论坛，例如关于养鸡行业，可以在繁殖业论坛中寻找联系方式，电话号码的效果优于QQ和微信。注意搜集决策人的电话，避免联系非决策人员。
3. 从员工处获取信息
当找到客户公司的前台电话时，不要轻易放弃。与前台建立良好关系后，有可能获得老板的联系方式，这可能成为独家资料。
4. 直接拜访索要名片
如果觉得网络资源过于泛滥，可以采取直接拜访的方式。首先递上自己的名片，然后礼貌地请求对方交换名片。选择拜访时，最好选择客户集中的地方，如美容街、宠物街等。
5. 与同行交换资源
可以与同行进行资源交换。相关行业的销售人员可以互相分享客户信息。如果遇到难以应对的客户，可以交换由他人处理。销售行业很看重性格匹配。
电销客户资源寻找的注意事项：
1. 避免使用非法网站获取信息，因为这些信息通常是通过不正当手段获得的。
2. 应通过与合作伙伴合作的方式合法获取电销客户资源。
3. 不允许转售电销客户资源，这种行为违法且不道德。