我是一名店面的店长,服装行业,可是我家店员现在没有卖货的积极性,但他们是有销售能力的,因为店员的工资开的比较多,他们现在有点安于现状了, 我想采取一下别的销售模式,或工资改变,谁能指点我下,我该怎么做,用什么发放能激发他们的斗志,谢谢了
首先我是刚上任这家店的店长,之前是老板在管店,现在老板要开几家分店没有时间和精力在管这家店了,之前的店员是和他一起干很多年,工资开的也很高,老板以为他不在,这个店也会很好,可是就一个月的时间,销售业绩很不好,所以老板想找个店长,带带他们,把他们以前的激情找回来,可是我刚去这家店,什么都不熟悉,店员,店面的服装,都是新接触的,现在老板想让我给他出几个方案,看看那个可执行, 我现在唯一想到的是个提,底薪减少,提成加大。但害怕员工这边有什么情绪,不配合我的工作。
我刚刚又补充了现在的情况 麻烦你在帮我分析分析
追答你们底薪多少? 别降薪,一降薪都对你有意见。但是你可以在原有底薪的基础上 多加提成,设一个标准,每个人在原有底薪的情况下必须拿到多少提成的标准收入,如果 达不到的,可以底薪打折,当然你这个提成要有诱惑性,你试想一下。这样也能激励每个人得斗志和内部的良性竞争。谁都想多挣钱,这个方案要让每个员工都认可,征求他们的意见,都要朝销冠使劲,如果没有销冠,就设销冠奖,销冠的标准一定要是可以拿到的。传递思想给他们拿个底薪没什么意思,这样做你也是在给他们谋福利,也是为员工着想,你们店我不知道有没有月薪上万的,销售肯定是能者多得,良性竞争。记住一定要站在员工角度考虑问题。 这个方案应该能帮你。