自己开服装店需要学习什么？

Question

如题所述

Answer 1

1.顾客定位。当下，消费者的分类越来越细：年龄、职业、收入、教育背景、喜好等等，当下顾客的画像一定要清晰。不能是简简单单的年龄区间，其实现在同龄人的着装风格也是不一样的，所以关于顾客的定位一定要具体。比如，年龄30-40岁，收入较高，OL风格，金融业，要求着装相对正式一些，对服装的品质要求颇高。

2.货源以及货单价。当客群清晰定位之后，那么店铺的商品风格、价格就基本确定，这也决定了整个店铺的货单价、客单价等等因素。另外，在当下的零售环境中，货品的独特性也是非常重要的。
3.店铺的位置以及面积大小。根据顾客的定位以及购物习惯，店铺的位置也基本可以确定。是在商场还是社区？如果进驻商场，那么也要对商场的客群与客流进行分析，保障店铺开在适合的位置。不同的商圈，顾客群是完全不一样的。
4.店铺形象装修与陈列设计。根据店铺的风格定位，来确定装修的方案，在店铺硬装设计的过程中，要加入视觉营销的管理思路。
5.组货与销售任务制定。结合店铺的面积、道具，计算出合理的SKU数量，根据周边店铺的销售情况，制定出店铺的销售任务，将销售任务分解到每一天，计算出每天的出货量，这样就可以大概计算出第一次铺货的数量以及合理的库存。
6.招聘销售人员与培训。对于面积超过100㎡的店铺，需要招聘至少3个销售，所以在招聘销售之前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晋升机制，对于招聘人员来讲，也是比较有利的。
7.开业陈列。店铺装修完毕、货品也到位，那么到了最关键的一步了——开业陈列。按照之前设计的布局，将整个店铺进行区域分类，结合所选的产品风格进行区域划分。可以按照当季的流行趋势进行重点突出的陈列。再根据颜色的饱和度和纯度以及对比色，进行陈列。

Answer 2

在决定开店之前，选址最为关键
商务圈、社区、购物圈，不同的商圈决定你的店铺格局与品牌定位是否符合。对于很多品牌，新店选址都是由BD部门负责，小编想提醒一下，别忘了带着陈列师去看看，让他们用视觉营销的专业理论，从客人的动向、购物习惯等因素，帮您选择店址提供更多的角度，对陈列风格、陈列量等直接影响销售的因素，都是起着很重要的作用的。选址选对，奠定了店铺经济效益的平台。只有很直观的展示品牌文化和特点，才会让消费者产生第一眼的好感，从而提高进店率，最后完成交易....
店铺装修
选好店铺地址，就要进行设计装修了，这才是重点中的重点.....首先装修风格要突出品牌文化，能符合品牌产品特点。
如：快销品牌KACY在太阳宫凯德MALL开新店之后，又北京枫蓝国际再次开新店。KACY一直打造为轻松、温馨、时尚的女装品牌，其市场定位也确定了她的店铺装修风格。本次开新店除了延续了品牌特点外，还使用“店铺减法”的原理进行装修设计。每次的选址、装修，作为KACY品牌形象顾问的新饰觉也参与其中。
从陈列设计上给予装修设计意见，比如说店铺动线设计、店铺色彩的设计、店铺的灯光运用、陈列家具的位置设计、模特的数量以及位置，还有最重要的店铺橱窗的设计等一系列有关视觉效果的设计。除了店铺硬装之外，还有大到店铺绿植、装饰物、小到摆件、试衣间门帘以及衣架和裤夹子等提升店铺格调的软装。每一处的设计，陈列师都需要从视觉营销的方向给予专业的建议，即可以提升品牌形象，也利于帮助销售……
计算店铺货品数量
新店的货品结构也是要和陈列师一起协商的。店面的陈列量及库房备货量是需要合理的控制的，有了陈列师的参与，就有专业的人能精准的计算出店铺的铺货量，减少品牌前期货品投入，减少宽库存量，帮助店铺提高平效....陈列师可以很明确结合品牌销售数据、品牌款式特点、时尚流行趋势，帮助店铺预定所需要的款式颜色、风格、大类、配件等货品，也为了他们日后开店陈列做好基础。
陈列参与施工
在施工过程中，陈列师的参与是对品牌对店铺的负责的表现。陈列师可以根据前期的规划进行监督，及时解决突发问题，节约施工时间，降低品牌对装修的投入。

Answer 3

现在靠店面单一经营已经不现实了，首先学会网络经营，再学习微信朋友圈（微商）。

Answer 4

要学会观察顾客适合的款式，抓住顾客消费心理，当然陈列很重要陈列做得好就会感觉你的服装很要档次，不会陈列顾客一看你的服没有什么与别的东西没区别就会没有进店意思，如果顾客都不到你的店里来看看你就没有机会，还有就是营销手段比如打折助销礼品赠送等。

Answer 5

自己对服饰潮流的敏感度和搭配。进货渠道，客户群体，主要实体或是线上