五月的第二个周日是母亲节。今年，你给妈妈送什么？
5月8日，记者发现，受疫情影响，不少市民都通过线上购物送给母亲，表达感恩之情。在电商平台上，康乃馨、芍药、玫瑰花、满天星等各类鲜花正在热销，总体销量普遍比去年大幅增长。
此外，美妆、小家电等也成为母亲节送礼新选择。
线上鲜花热销
康乃馨向日葵唱主角
“因为工作和疫情原因，我已经一年多没见到妈妈，送鲜花虽然传统，但是感觉最能表达对妈妈的爱。”从事金融业的刘女士说，她已经连续三年在母亲节用“外卖”为母亲送去鲜花，妈妈每次收到花都特别开心。
疫情之下，线上买花送给母亲已成为趋势。盒马数据显示，成都门店鲜花销售已经超过去年25%，其中80%的订单来自线上。在美团闪购上，截至8号中午12点，鲜花订单量已经比去年同期增长近六成。叮咚买菜也预计，今年母亲节期间的鲜花销量较去年同期增长1倍以上。
具体到鲜花品类，康乃馨依然是主角。在盒马鲜生平台，康乃馨等鲜花的订货量是平时5倍，除了常规的红色，还有粉色，白色和复色。据美团闪购介绍，粉色康乃馨的混搭花束、康乃馨玫瑰百合混搭花束等是最受欢迎的花束；叮咚买菜方面也透露，今年母亲节，该平台上的康乃馨礼品花束共计预售超100万枝。
此外，向日葵、玫瑰、百合也是母亲节期间热销的鲜花品类。
“孝心经济”火爆
美妆、小家电成送礼新宠
除了鲜花受追捧，由母亲节催生的“感恩经济”、“孝心经济”也推动礼品的商品结构变化。节日消费价值升级趋势显著。
京东消费及产业发展研究院发布的“母亲节消费趋势”显示，商家对母亲节的重视越来越高，名称中添加“母亲节”的商品近3年年均增长342%。其中，小家电、珠宝首饰、护肤品、养生补品等都是热门选择。
美团数据显示，美妆商品订单量比去年同期增长近一倍、数码商品订单量增长近五倍。其中，眼部护理套装、口红、香水、彩妆套装成为母亲节最受欢迎的美妆产品；电动牙刷、电饭煲、电火锅、按摩仪、养生壶则成为母亲节最受欢迎的小家电。
“黄金珠宝是送给长辈的重礼。设计感强、工艺精美的饰品又能彰显独特的品位个性，是不少时尚妈妈的心头好。”唯品会相关负责人表示，唯品会数据显示，母亲节前一周，铂金手链、珍珠手链、珍珠项链、宝石戒指等商品的销量持续上扬。同时，一些养生干货如花胶、冬虫夏草和海参等商品销量，也在母亲节期间保持增长势头。
除了传统的鲜花、蛋糕、护肤品销量迎来小高峰，电商也纷纷开设母亲节直播专场，健康服务、滋补养生品消费增长明显。
还有商家别出心裁，为了让妈妈们过个轻松舒适的母亲节，推出了“让妈妈离开厨房”“让妈妈歇一歇”的主题活动，预制菜、钟点保洁等家政服务套餐吸引市民纷纷下单。
鲜花销量大涨 商家推出多样活动
7日下午，记者来到位于福州市鼓楼区鼓西路上的小占花艺店，店内都是店员们忙碌的身影。老板占先生告诉记者，他们从一周前就开始备货，“这两天每天晚上都忙到四五点才下班，今年母亲节的订单量比往年要多20%左右。”
占老板告诉记者，母亲节鲜花价格虽有上涨，但今年的价格相比往年更为平稳，涨幅较小，300元左右的花束销量最好。
“母亲节卖得最好的还是传统的粉色康乃馨，但最近几年，大家的审美更加多样化，蓝色、紫色等吸色康乃馨也受到欢迎。鲜花的品种也不仅局限在康乃馨，今年当季的芍药就很受欢迎，还有向日葵、玫瑰的销量也很好。”
占老板说，如今线上订单占大多数，但仍有一些客人坚持到店里亲自选花、搭配、打包。
“我们在店里设置了操作台供他们打包，店员也会提供一些色彩搭配的建议。”
店内，记者遇到了来此打包花束的小陈，“今天到各花店搜罗了一些花，妈妈喜欢蓝色，所以特意挑选了蓝色系的鲜花、干花，让店员帮我插进花篮里。”小陈说，自己选的话更能体现心意，希望妈妈喜欢。
百货商场自然也不会放过母亲节这一商机。记者来到东街口东百中心，一楼护肤品、彩妆柜台十分热闹，一些客人带着母亲直接到柜台试用、选购护肤品，店员们忙着介绍产品、打包礼盒。
大多数柜台多推出了母亲节满减活动，柜姐告诉记者，千元左右的护肤品套装最受欢迎，有些还搭配一两样彩妆。
蛋糕店也迎来一波小高峰，有蛋糕店推出“妈妈的爱”主题蛋糕，还通过线上直播打折拉动销量。
预制菜等实用产品成新的送礼热门
除了线下商店，线上电商平台也纷纷策划母亲节营销活动，母亲节主题电商直播早在一个月前就陆续开始，体检卡、滋补养生品、保健品等实用型礼品热销，销量增长明显。
在福州工作的小李就通过淘宝直播早早下单了保健品，作为礼物送给在老家的母亲。
“妈妈退休后爱上了运动，就买了一些对骨质、关节好的保健品。”
此外，冷藏菜肴等预制菜也成为新的送礼热门产品。近日，京东消费及产业发展研究院发布“母亲节消费趋势”，数据显示，2022年母亲节前实用型礼品热销，冷藏菜肴成交额环比3月同长度周期增长超过10倍。
母亲节前后，海都优选也推出母亲节专区，除了手捧花束预订以外，红烧排骨炖土豆、蒸煮大黄鱼等预制菜也成为热销产品，在母亲节前一天销量大涨，钟点保洁、油烟机清洗等家政服务也迎来一拨订单的小高峰。
“现在民众除了通过鲜花、蛋糕等有仪式感的产品烘托节日氛围外，更偏爱实用型的产品。一些不太会做菜和做家务的民众就会购买预制菜、家政服务，让妈妈在这一天离开厨房，歇一歇。”海都优选的工作人员告诉记者。
说到“母亲”这个身份，你们的第一印象是什么？首先在脑海里浮现的画面是什么？是孩童时代，不分昼夜的细心照料；是青少年时代，风雨无阻的接送；是成年时代，不经意和你提起自己视力下降，记忆衰退，时不时的唠叨。
适逢母亲节，为人子女的我们想到要有过节的仪式感，送礼物、吃大餐、去玩乐、送红包，各大商铺推出各种母亲节主题促销活动，让人应接不暇，挑得眼花缭乱。那作为商家，如何把握住母亲节活动促销商机，提升节日动销？
【实物产品的选择】明确活动的受众对象从而决定推出的产品定位:
虽然不一定都会做父母，但每个人都有父母。针对母亲节活动的消费需求，需求方式母亲，消费者是子女，消费者的花钱冲动来自于需求方对这个产品的需要值或期望值，这个产品可能不那么日常更多的是显示这是一款母亲节限定的产品，在母亲节的这个档期使用更显得“有意义”，有“代表性”。
因此，商家在决定商品或者活动形式时必须要贴合“有意义”“有仪式感”这个定位方向进行选择，偏向日常的东西，留作长期推广。
关于“母亲节”的定位，主要围绕三个内容:
1、感恩或祝福母亲。
2、怀念与母亲的时光岁月。
3、希望母亲能够做自己宠爱自己。
主要关键词:感恩、母爱、守护、超人、无所不能。
【无实物产品的选择】活动场地要具象化，有画面感，仪式感。
如果是提供“无实物产品”的店铺商家比如美容美发、理财保险、出游、娱乐相关的行业，相对于销售实物产品的商家而言，缺少在味觉、嗅觉、触觉方面的吸引点，门店要吸引顾客进店，可以从视觉、听觉方面着手，注重于打造特色的氛围，布置，让顾客有眼前一亮的感觉，引起他们的，留意，触发他们的好奇心。
母亲节布置主题参考:
1、爱很珍贵，礼物不贵。
2、要做好的妈妈更要做美的自己。
3、山珍海味再好不如妈妈的味道。
4、两份少女心加料，超甜。
母亲节活动期间，大街上的各个商家都卯足了劲，使出浑身解数，力促商品动销。如果自己的店铺人云亦云大众化，随大流，就很难吸引顾客的目光。只有打造出与其他店铺不同的特色，把自己店铺的亮点展示给广大的消费者，才能让消费者感兴趣，有购买的冲动。
随着“母亲节”概念在市民心目中地位的日益加深，以前只不过是五月的一个普通的节日，而如今就连疫情也挡不住“感恩经济”的走热。而随着的，也有一些商机崛起。
1、花花，花一直都是爱的象征，那你知道送给母亲该送什么花吗？康乃馨代表着真情，慈祥的含义，非常适合送给妈妈。百合花有着纯洁天真的花语含义，所以适合送给妈妈。绣球花有着美满和团聚的含义，赠送给妈妈可以帮到着自己希望能一直陪伴在妈妈身边。这些都比较合适。
2、按摩器材，随着人们对精神方面的追求日益提高，老一辈的人也逐渐学会享受，而按摩器材就显得非常合适了。按摩具有抗炎、退热、提高免疫力的作用，可增强人体的抵抗能力。也正是由于按摩能够疏通经络，使气血周流，保持机体的阴阳平衡，所以按摩后可感到肌肉放松、关节灵活，使人精神振奋，消除疲劳，对保证身体的健康有着重要的作用。
虽说疫情后的报复性消费不会到来，但人们在对于献孝心的花费上毫不吝啬。
据全拓数据调查发现，相较往年，鲜花在母亲节的销量同比增长56%，服饰同比增长195%，化妆品同比增长157%。
同时，越来越多消费者意识到，送给妈妈最好的礼物是简单易用、不再劳累的全方位呵护，为此那些智能化的家务用具同比销量增长最快，其中烘焙工具与材料增长171%，洗碗机增长110%，小家电增长超30%。
值得一提的是，在“母亲节礼物”相关搜索的用户中女性占比78%，她们是感恩消费的绝对主力军，“小棉袄”之名果然名不虚传。

南北子女对健康关注点不同，头盔成爱护父母新宠
全拓数据调查显示，北方的子女在父母的健康问题上更有远见，“适合中老年人的保险”搜索热度前三省份都在北方，分别为河北、辽宁、黑龙江。仅在5月5日-5月8日这三天，老人防癌险客户咨询量同比增长120%，销量同比增长98%。而且北方子女为父母配置保险的种类更加多样化，包括意外险、防癌险和医疗险等；而南方子女则更关心的是父母当下的健康状况，近日来“中老年保健品”搜索热度最高的分别为广东、浙江和江苏，医疗保健和营养健康类商品销量同比分别增长近50%和40%。
有趣的是，继劝妈妈戴口罩之后，劝妈妈骑电瓶车戴头盔成为现阶段的首要任务。

自2020年4月开始，“一盔一带”安全守护行动在全国各地开展。公安交管部门将依法查纠摩托车、电动自行车骑乘人员不佩戴安全头盔行为，助推养成安全习惯。该行动也让头盔进入本次母亲节礼物清单，以江苏省为例，5月1日以来该地区头盔的销量同比增长164%。

“后浪”们成长迅速，开始承担更多的家庭责任
据全拓数据研究发现，85后是购买母亲节相关礼品消费最多的人群，同比增长150%，而95后消费者则是消费增长最快的一批人，这群“后浪”在不知不觉中快速成长，开始自发地承担更多的家庭责任。
此外，全拓数据还发现，已经出入社会的90后在母亲节礼物的购买选择上更加理性，那些具备实用价值的商品最受他们的青睐，例如“母亲节蛋糕”、“足疗机”、“颈椎按摩器””等。
感恩经济火热，健康消费渐成趋势
经历过长达数月的疫情肆虐之后，人们越发重视家的温暖，这使得今年的母亲节显得格外温馨。尽管许多人在此前历经了数月无工资和最低薪资的困苦生活，而且经济前景的不确定性也极大地降低了他们对收入的乐观程度，但这并不能阻挡人们为感恩消费的热情。
与此同时，在疫情下的影响下，子女们对父母的健康重视程度远超过以往，健康消费渐成趋势。

全拓数据认为，企业商家想要玩转节日营销，就必须加速融合创新，突出互联互通特色，借助大数据等手段，对营销策略进行不断评估与优化，用创新、尝新来争夺新消费习惯下的流量重置带来的商机与红利。