第1个回答 2022-08-07
这句话，出现在《关键8秒》这本书里，也是吸引我目光的一句话，因为大部分人对于鱼的记忆时间有一个认知——7秒。实际上，这是谬论，但是注意力持续时间只有8秒这句话，比金鱼的7秒记忆更让我目瞪口呆。
8秒的时间能够做什么呢？吃不到一口饭，喝不完一口水，走不到几步路。我能够想到8秒完成的事情，是一次呼吸、是早晨的睁眼、是发呆的一个瞬间。如果让一个人用8秒的时间去和别人说话，我甚至想不出能说出几个字。
人和人之间最重要的事情，应该是沟通，因为我们每个人都通过沟通和他人交流信息，我们每个人也通过沟通来说服他人或者被他人说服。所以说，如何能够在第一时间说服他人，是一件非常重要的事情，而《关键8秒》则是一本告诉我们，在生活里我们应该如何高效的说服他人。
这本书，关于高效说服的一些方法，主要列举了三点：焦点化，多样化以及存在感。焦点化代表着强大并且简洁的消息；多样化代表着活跃的常规信息；而存在感泽意味着如何传达信心。因此，说服其他人，特别是高效说服，也是需要注重方式方法的。
首先，我们可以通过“聚焦”来吸引注意力。
面对想要说服的人，如果无法引起他的注意力，那么我们的说服就会比较困难，因此说服的第一点，便是聚焦注意力。《关键8秒》这本书认为，通过“聚焦”吸引注意力的方法有三点：表达尽可能简洁、从听众角度解决三个关键问题、注意表达用词的细节。
简单来说，我们开头说的话，越简洁越容易让对方明白我们想要表达的是什么，如果面对着一个表达不清的人，任何人都不会想把自己的注意力转移掉。所以，很多时候开门见山会更加的直接，也更容易让人对你产生兴趣。
而从听众角度解决三个关键问题，则需要我们首先去思考，如果要吸引对方的情况下，对方会有一些什么样的问题需要解决。这就好比销售员在销售的过程中，必须知道自己销售产品的卖点以及买家的痛点在哪里，唯有如此我们才能够对症下药。当然了，说话方面的用词也是需要有讲究的，否则不当的词语引起了对方的反感，最后所有的一切就会毁于一旦。
其次，我们可以通过“变化”吸引对方的注意力，这就是多样化的表现。
看惯了一个人的休闲装模样，她突然化妆之后会惊艳我们的目光。习惯了一个人普通的上班族模样，突然改变着装和穿衣风格的时候我们会发现任何人都有不为人知的一面，因此改变自己的风格是多样化的一种最简单的表现。
但是，如果每天都不一样的改变风格，就起不到吸引人的多样化了，因为大家已经习以为常了，这样的情况下，一层不变反而起到了一种“变化”的吸引力。所以说，每个人都应该根据自己的生活来选择可以“改变”的风格，当然了，在不同的环境下选择对应的风格，也是一种最常用的变化方式。
当然了，“变化”的多样化，在《关键8秒》这本书里，还有其他的存在方式，比如用类比法解释一切、用2.5步法讲好故事、把宣布变成讨论、提出最好的问题回答最糟的问题……我们需要记住的是，任何一种方法，适合自己并且能够起到“变化”作用的才是最好的方法，东施效颦的事情一定不要做。
最后，用存在感吸引注意力。《关键8秒》这本书，也总结了三个要点：先去表现出你想要的样子，然后用外表和声音去交流，最后用结果和性情去交流。
作为一个社恐，我一直觉得说服别人是一件很难的事情，看《关键8秒》却发现也许很多的时候，是我把说服别人这件事情考虑的太多了。既然如此，我为何不从最开始的8秒来学习如何说服别人呢？
最重要的是，说服别人的目的，并不是为了让别人认同自己的一切，而是把自己呈现出来，让别人对自己产生吸引力，从而获得说服他人的关键时间。《关键8秒：高效说服的秘密》这本书告诉我们，高效说服的秘密就在于：首先，你要引起注意。然后，保持住。