第1个回答 2022-06-29
我们的生意一大半来自渠道合作伙伴，跟他们保持良好的沟通和深入的合作，在打项目时能做到事半功倍。见合作伙伴时，应该聊点什么呢，就我这几年的经验，总结出来下面几条：
一、彼此公司的情况
问清楚名字来历、成立年限、写字楼租金、做过的案例等，从而了解该公司的实力。同时把我方自己公司同样的内容对应的传递出去，展现公司平台的实力。
二、各自老板的情况
了解对方老板的姓名、年龄属相、爱好、关系线和公司管理风格，下一步接触对方老板时可以做到心里有数。同时还可以了解对方对自己老板的态度，掌握其职场的心态，是公多一点，还是私多一点，对老板是推崇，还是抱怨。同时也把自己在公司的老板情况挑重点的分享下，找到共鸣点。
三、自身的从业经历
不经意的介绍自己05年交大毕业，一毕业就进公司到现在，已经有14年工作经验，让对方觉得自己是江湖老手，成功人士，操盘项目经验丰富，短时间内也不会跳票离职，这样大家更愿意跟你合作。
四、对方的私人情况
工作履历：了解对方在这个公司之前做什么，有利于掌握做事风格
年龄家乡：了解清楚对方是哪个市哪个县的，回头方便组织老乡会
家庭位置：所住方位，开车上下班还是公共交通，一来以后可以在对方家附近约见，二来可以送加油卡或车载用品
个人爱好：桌上摆什么东西，抽什么烟，做什么运动
了解对方私人信息，不能上来直接一连串地发问，显得太唐突，最好把每个问题不经意地分布在聊公事的不同环节里，通过点滴串起来整个信息。
五、最近项目经历
主动提一提你最近在参与的项目，或成功或失败或正在运作中，行业圈子就这么小，说不定能发现共同点，以及可以共同认识的朋友和共同参与的项目。
另外可以适当吹点牛，在某些对方不熟悉的项目上，你也可以说帮助对方去推进甚至帮他拿单，互惠互利，而不只是单向对方帮你推设备。
举例：拜访D总，先是知道公司，知道了总经理是什么背景，从而知道了与代理商之间的关系，于是掌握了最本质的厉害关系。另外我介绍了我自己的职场经历，也了解到他以前在中兴集成公司做过，老家是河南信阳，喜欢抽“格调”细烟，喜欢打篮球，当天正在看NBA总决赛金州勇士和多伦多猛龙。跟他加以后集成商篮球赛可以叫上他一起。在安全通道抽烟的时候聊了聊财务自由的事儿，无意中还谈到了营山项目的共同信息，同时还给了他锦江绿道水治理的项目信息。
先聊公事，再聊私事，聊天中不经意的展现自己的实力和沟通能力是关键点，通过发掘共同点为下一步的沟通与合作打下良好基础。