拼多多推广工具应该如何选择使用？

如题所述

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第1个回答 2023-06-28

针对2023年准备入局拼多多或者想了解拼多多平台的推广工具的商家，我在这里分享

拼多多的推广工具该如何选择并且合理运用帮助我们更好的经营店铺。创作不易，点个爱心和关注吧！在推广之前，我们首先来了解一下拼多多平台到底有哪些流量渠道，流量池有多大呢？

淘宝作为中国国内第一家电商平台，如果有做过淘宝运营的同学都知道。

在淘宝上以搜索流量为主，商家争而必抢的赛道即，手淘搜索；其次是推荐流、直播流量、活动流量（聚划算，百亿补贴等）

而拼多多则不同。拼多多自2015年诞生发展至今，最经典的广告词是什么？

“上亿人都在用的拼多多，拼着买更便宜”

自2019年开启百亿补贴后，更是号称“全网最低价”，自此拼多多至今吸引消费者的口号仍是“低价”

那么背靠拼多多极致的比价系统，我们可以得出在拼多多想要获取流量，最好的办法就是“低价”。

请大家记住，我这里的低价是打了引号的，咱们继续往下看。

那么2023年了，任由拼多多再怎么出新规，修改推广的收费模式，其流量池依旧没变。

分为一下几个流量池：

1、搜索渠道，消费者自主搜索行为，根据消费者搜索关键词，平台依托关键词匹配权重高低展示商品链接。

搜索入口除了我们常见的拼多多平台首页搜索框，还有拼多多站内活动渠道搜索框。比如：百亿补贴搜索框；断码清仓搜索框等

（注意，此处的商品权重排名除了我们熟知的权重影响因子之外，还有平台的资源位和价格的影响。比如：是否再百亿补贴；秒杀等活动。是否低价）

2、推荐渠道

这个流量池是拼多多站内第二大的流量池，第一大的池我稍后再讲述。推荐渠道展示位置在拼多多包括：站内首页，一级类目页，二级类目页面，详情页，站内营销页（农场-领化肥；果园-领水滴；斗地主；看小说；充话费；等等）；站外自媒体平台（微博、百度、知乎、小红书等）

3、营销活动

这个池子才是拼多多站内最大的流量池和免费订单来源，做拼多多的商家不是都想要免费订单嘛，渴望在拼多多获取免费订单，这个地方就是最有效，且最有效率获取订单的流量池。下面我给大家梳理一下拼多多80%以上的活动资源。

长期营销活动（即报名成功后，无特殊情况不可随意取消，如若取消活动需对接小二）：

百亿补贴；断码清仓；领券中心；9.9元特卖

短期营销活动（即在长期活动的基础上，再依据活动要求降价，限时限量活动结束后恢复长期活动价格继续售卖）

百亿补贴：常见的有百亿五折18542、20613；百亿八折18550、20614。百亿的夜黑风高（五折）；百亿补贴多人团（五或七折）；百亿里的主题团（年货好物推荐，年夜饭，深冬保好物合集等）

断码清仓：比较常见的有S级大促：断码频道首页霸屏，拼多多首页图标闪动且包含AB级；A级大促：断码首页三个利益的模块包场；B级大促：断码五折包场某一个小时段如12点-13点。

秒杀：品牌秒杀；单坑秒杀；主题团（深冬女靴团秒杀等）万人团。秒杀是以产品销售额卡门槛，从左往右依次参加。

领券中心：就只有暗券或者明券，暗券大概就是非领券资源位搜索到的消费者不展示券信息。比如：A产品参加暗券活动20元券，消费者只能从领券中心进入并发现商品进行购买时，才能看到并使用该优惠券。

9.9元特卖：就比较少，只有五折活动和免费送。

4、其他流量池

类目榜单：实时更新，往前推七天数据，根据销量销额，好评数好评率，降价幅度等分畅销榜；好评榜和降价榜单。榜单加持相对来说，更能说明产品在拼多多站内销售数据优秀，更够获得流量扶持。

小编推荐：虽然毫无卵用，但能打个标，并且也有专属的流量池，但可有可无。

节日大促：大促会场内CPT流量池采买，可根据曝光量购买不同挡位。不属于效应广告，转化率低，投资回报率自然就低。

品销宝关键词采买：目前我已知的，属于超星星计划合作的品牌商家，在搜索渠道可采买品牌词相关词做定额曝光量，也可做单独承接页。

钻展：这里是采买型流量资源，主要适用于有钱的大品牌好忽悠的商家，因为不属于效应广告，ROI低也很正常，但不止CPT广告，更有PDB广告（即DMP圈定人群包）

拼小圈&拼内购&多多进宝：拼小圈类似于微信朋友圈，对产品有过购买，一律会在拼小圈展现，好友可见。

拼内购就属于微信私域营销了可以有专属小程序配合公众号等微信群运营。

多多进宝跟淘客没区别，在这里不过多赘述了。

2023年开始，那么各位运营商家朋友们应该对自身店铺情况和市场行情有一个清晰的认知和定位，才能更好的在拼多多这个平台提升市场占有率且能赚钱持续经营

在下面的内容里，我会把商家进行分类，根据不同情况做不同分析

如果你是知名品牌经销商或品牌自营或拼品牌

年前应该也已经做好了，2023年的一个销售目标和运营规划了。在这里我想说的是，如果在明年各位想提升拼多多站内的市场占有率的话，各位可以从产品线、定价策略和推广重心三者上，进行优化。

产品线上一年一度的客服经理汇报时，找出因产品问题，发货问题，少发错发漏发等问题处理方式产生的退款。热销产品的共通点，滞销产品是什么原因。

定价上依托历年销售数据支撑，优化定价策略，搭配营销活动、妥善外网平台价差以及品牌调性获取免费订单

推广端口多看数据表现，找出笔单价花费和笔单价成交之间正相关的趋势在不同的产品周期选择合适的推广工具

如果你是中小卖家或夫妻店

2023年还是以赚钱为主，想那么多干嘛。搞钱第一啊。拿到产品后，用第三方工具电霸或者人为的去拼多多平台做市场分析，看看是否有把握做的起来，前期需要投入多少资金。分析完后干就完了。明年主要以为付费买流量为主，中小卖家真的不太及建议去做免费流量。付费就赚钱就开推广，反之则多开店铺，多上款，多推广计划去做。

如果你是厂家

2023年不管是基于出货目的养活工人还是基于清库存目的开设拼多多店铺等，希望在做低价的同时，也开设几个新店铺做产线升级，多学习付费推广能力，以高毛利商品投广告产生订单盈利。

22年底，低价引流的违规处罚规则一出，不知你低价的产品是否还活得下去，哪些三块⑨，五块⑨，引流的产品下架了多少个，死了多少链接，断了多少运营的活路

其实拼多多的推广相对简单，只是大家对那些不敏感的小细节不太清楚，以至于淘宝运营兼拼多多运营就不太理解拼多多的推广方式了

目前在拼多多推广工具有三个分别是，多多搜索；多多场景；全站推广；直播推广和明星店铺。

推广方式主要是OCPX模式，即：向最有可能成交的消费者提供广告；那么谁是最有可能购买你产品的消费者呢？

平台系统依据什么样的购物行为判断X是购买Y产品的最有可能的人呢

自定义推广在拼多多展现位置多为营销活动页，流量大且便宜，但毫无成交欲望。

多多搜索

截止到2023年1月7号，拼多多的搜索推广目前还是被广大运营朋友们定义为：为商品打上精准关键词标签的一个推广工具。比如：小明同学在拼多多搜索“马丁靴”，买了百丽的一双新款马丁靴，那么百丽的这款马丁靴就有了“马丁靴”这个词的标签，在此产品进行推广的时候，会优先推荐给搜索过“马丁靴”这个词的消费者。

在这里我不敢苟同，王主任认为，在拼多多上，消费者的账号与淘宝账号一样，都会打上各种标签如:年龄性别消费力所在城市月消费笔数以及购物链路等。而拼多多系统是依据产品的历史标签和实时标签去展现在消费者面前的。比如；你是卖华硕电脑的商家，你的电脑不单单只有搜索“华硕”这个词的人才是精准人群，电脑圈比较吃品牌力的同时，也更吃价格力和服务能力。即：不一定关键词搜索进来的才是最精准的用户，相反的点击率的高低在拼多多才能吃透产品标签、

同时，搜索推广更看重的是产品本身，如果说产品链接本身存在百亿或秒杀等资源位加持，那么在搜索广告渠道转化能力相对较高吗，可以推广搜索，反之则NO。

目前，搜索推广完全成了抢钱的渠道，基本上不会有什么成交订单，反而花钱买订单的笔单价还贵。一般不能盈利，不建议开，如果要开就像新品期为了打标签而开，直到搜索获得10单以后进入第二阶段再根据数据优化，一般没什么优化空间，这里我就也不细讲。

多多场景

这个工具一般是商家支持活下去的勇气，场景这个工具是商家做爆款的第一要素，主要是以点击收费，相关的则是点击率越高，ppc越便宜，只有0cpx推广模式啊，自定义推广如今已经不复存在了。

商品在开场景的时候，出价模式我一般推荐按照利润出价。比如你的产品有40块钱利润，那么新品期一般出价30有可能跑得动，1小时候观察数据啊，如果没曝光或者数据量太少可以三五块钱往上加呀。

场景第一阶段的时候，一般都是能跑出订单的时候，这时候的笔成交花费大概会在你出价的1到1.5倍之间，千万别担心，这属于正常现象。在过度到第二阶段后，系统才会为你的计划出价正式靠拢，别问，问就是拼多多缺钱花。

其实场景并不是出价越高越好，身为运营需要测试，产品用场景推广到底是第一阶段数据好还是第二阶段呢？

在产品爬坡期，出价越高，有时候曝光量反而降低了，这是什么原因呢？

出现这种情况，你要注意了，一般是因为你的转化率过低导致的曝光降低

在产品成熟期可以试着慢慢降低日限额，并且新建一个场景推广计划出价改为主链接出价的一半，观察是否能成交，且产品总订单差距不大，如果成功就说明你的产品有免费订单能力呀，反之则no

全站推广

这个工具就厉害了，让咱们的拼多多店铺只剩下付费订单，付费一停就死店了。这个工具嘛第一比较适合高客单价高毛利的商家朋友们做全店动销，每个链接做三到五条评价然后挂上全站，roi设置高一些，再用top款稍微引流。