组合形态可以分为两种，第一种：一种为老人带新人，这样的组合比较常见。在房地产销售的过程中，应该如何配合比较好，建议如下：
方案一：
首先，以新人为主，负责解说，将大致的楼盘的区位、户型、小区配套等答客问都按公司培训详细说明给客户知道，最好要与客户互动，主要展现你的
亲和力和专业性。
老人则在一旁给你支持和鼓励，并及时补充你的临场发挥失常的不足。在接待完客户后，再指出你的缺失和优点，并再下一次的表现与以改进。
方案二：
如果新人刚进入此行业，则一开始以前辈为主，负责接待客户和样板间的解说，新人先全程陪同，在一旁观摩及学习，经过几次的反复之后，则开始采用方案一。渐入佳境后，新人就变成老人，可以带新人了。
第二种：两个销售员都相对资深，这样的组合比较少见。因为房地产销售是比较竞争的，自从
SOHO中国潘石屹在2000年提出房地产销售末尾淘汰制度后，置业销售顾问彼此之间的竞争就很大，尤其还分很多组别的时候，那相对竞争的手段层出不穷~~为了大客户销售团队大打出手的事情也是经常发生的。
在这里，我主要说比较良性竞争的部分。两个销售员都相对资深，而且都属于一个销售主管这样的组合应该如何配合呢？
可以在接待客户之前，将彼此擅长的部分说出，双方协商好后就按此执行。谁擅长的部分就由谁接待客户，彼此合作无间。往往采用此销售方式的，其销售奖金为团队奖金，大家互相支持协作，成功签约销售额全部为销售团队所有，共同参与提成。
这样的
销售模式也很常见，例如：和记黄埔、新加坡的仁恒置业、在某些特定的楼盘项目可以采取这样的销售模式。
以上供您参考~~