第1个回答 2022-06-28
你吃火锅或者烧烤的时候，想喝饮料，是不是会想起王老吉，毕竟“怕上火，喝王老吉”嘛，那么，为什么在吃火锅的时候，这个广告语总是回荡在我们的脑海中呢？看完了《疯传》这本书，我终于找到了原因。
为什么有些事情会像病毒一样传播，人人都知道，但是有些却无人问津呢？作者乔纳.伯杰研究了这些传播问题背后的行为科学，总结出了疯传的6个原则：社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值和故事，无论你是什么人，只要你想传播，翻开这本书，你就能找到让人们口口相传背后的科学秘密，并且你也会了解如何让你的产品有效传播。
回到最初的问题，为什么我们会在吃火锅的时候想起王老吉呢？这背后的原因就是《疯传》里提到的诱因。
什么是诱因呢？
诱因就是通过一个因素A让我们想起另外的一件事情B，这个因素A就起到引导的作用，把我们引导到B中来，因素可以有很多，但是不管多少因素，我们最终的目的都是B。
王老吉用到的诱因就是上火，我们吃火锅或者烧烤的时候，总是很容易上火，那么有什么办法可以避免呢？王老吉就用了喝王老吉这个方法来解决上火的问题，所以这就解释了为什么你在吃火锅，或者吃了某样容易上火的东西的时候就会想起王老吉了。
你早上吃鸡蛋、油条、粥、凉皮凉面的时候，你会想起这个广告语吗？显然很难，因为早餐我们吃的都不是什么容易上火的东西，所以不会引发“上火”这个词，从而不会想起喝王老吉这件事情。
还有这样的一个广告语：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，它的诱因就是过节，一到过节难免会送礼，但是又想不起送什么东西好，这个时候广告一出现，你是不是会把这个脑白金放在自己的礼物清单里面了。
为什么要把产品和诱因关联起来呢？
因为这些诱因会容易让人们想起产品，更容易让人们想起的产品获得口口相传的概率就会高很多，如果没有上火这个诱因，你会想起喝王老吉吗？可能会，也可能不会。
诱因可以让我们的产品获得更好的传播，那么如何创造一个诱因呢？书中是这样说的。
诱因所关联的东西要少
诱因可以关联的事物越多，那么关联强度就越弱，举个例子，红色，现在你脑海中想到的东西是什么？是不是有玫瑰，爱情、高跟鞋、辣椒等等，因为可以想到的东西特别多，所以红色对于任何一个东西来说并不是一个很好的诱因，所以我们在选择诱因的时候尽量与其他事物关联性要小一点。
诱因发生在期望值周围
诱因的出现，是为了让用户选择我们的产品，所以诱因的出现，要在我们期望用户做出反应的动作附近，就像一个浴室防滑垫的广告一样，一个人在浴室洗澡，然后不小心滑倒了，这个时候视频出现了防滑垫的广告，为了防止防滑，购买防滑垫，你认为这个广告怎么样，加入的诱因成功了吗？很显然不是特别的成功。
你准备洗澡的时候，洗到一半不小心滑了一下，这个时候你是不是会想起刚才看过的防滑垫的广告，你告诉自己一会洗完澡去买一个防滑垫，但是当你出来的时候就忘记了这件事情，或者过了一会就不想买了，所以这个浴室滑倒就在我们的期望值之外了。
我们希望用户看到这个广告或者是想起我们的产品的时候，就立刻行动，而不是还要等很久，因为时间越久，用户的兴趣就会减弱。所以你洗澡的时候，不小心滑了一下，这个时候你是想起了防滑垫，但是你会立刻马上出来下单买吗？这种情况很少。
不同环境、不同诱因
通过诱因我们会联想到产品，但是这个诱因所处的环境也是有讲究的，就像开头说的王老吉和脑白金一样，用户在吃火锅和过节的时候想起的几率会比平时的多。
举个例子，去超市的时候你总是会忘记购物袋，每次都是到了超市才会想起，因为超市让你想起了购物袋，但是这个时候已经没有用了，因为你已经到超市了，不可能再跑回家拿购物袋。为了能让自己每次出门的时候记得带，可以与家里的东西关联起来，比如你的购物清单，比如你的包等。
诱发的次数越多，越成功
如何能让自己的产品像病毒一样传播，只有在诱发的次数越多，也就是说越容易让人们想起的时候，你的产品就越成功。就像你吃东西怕上火，你想起了王老吉，你头发有头皮屑，你想起了海飞丝，你想学挖掘机，想起了山东蓝翔技术学校等等。除了上诉说的这个情景，你还会在什么情况下想起这些产品呢？
所以能多次诱发用户想起我们的产品，从而传播，我们离成功就近了一步。
诱因是口口相传和病毒式传播的基石，通过了解诱因，并且合理地利用诱因，相信我们的产品也能达到快速传播的效果，但是想达到口口相传，病毒式传播还是远远不够的，诱因只是《疯传》中的一个原则，还需要同步考虑其他5个原则。