享有“中国羊绒之都”、“中国羊绒纺织名城”美誉的清河是中国最大的羊绒集散地，产业集聚优势使国内外羊绒客商如水涌向盆地一般涌向清河。在羊绒衫销售旺季，市场上人流如潮，其中大部分是来自周边地市的旅游休闲购物者，也不乏前来“掘金”的批发商。市场开业以来，质优价低的清河羊绒衫成为各地批发商争相采购的宠儿，雪花一般的订单和企业有限的生产能力形成鲜明对比，“我们只能优先满足老客户，这样一来，又对不起新朋友了。”这是市场入驻企业衣尚公司经理曾经的无奈；而今，在市场的优惠政策和资金支持下，各企业大量购置电脑横机，总量达到500台，具备了日产羊绒衫1万件的生产能力，批发商可以在最短的时间内提货，也就能在当前羊绒制品款式更新频繁、时尚流行多变的形势下更快地把握商机。
清河羊绒制品市场的商品款式繁多、品种丰富，批发商在这里可以尽情购进适合当地市场的商品。在贝龙公司的门店里，来自聊城百货大楼的采购经理说，贝龙在我们那里一直卖得很好，我们这次准备再多上几类款式品种，进一批羊绒大衣，顺便也看看市场上的其他品牌，拓展一下销售范围。作为全国唯一的羊绒制品专业市场，清河自有泱泱气度。他们以远大目光和宽广胸怀实施了各种优惠政策，想批发商之所想，帮助他们实现利益最大化，致力于市场和批发商的双赢，打造出人流、物流、资金流通畅无阻的活力市场，将更多的温暖带给更多的人。
记者日前在网上看到一条消息，位于河北省清河县有一个羊绒制品市场，那里生产的羊绒制品，不仅款式新、品种多，而且质量有保障，价格还便宜。据说，许多旅行社为此专门组成购物团，游客报名十分踊跃。一个周末，记者从北京驱车400多公里来到了清河羊绒制品市场。记者之前真不知道，在河北会有这样大一个羊绒市场，占地面积1000亩，市场采用商场化管理，集批发、零售为一体，经营产品有羊绒衫、羊绒围巾、被肩，还有各种面料等。清河羊绒制品市场管委会办公室主任郑春雨告诉记者：“这个羊绒制品市场是国家3A级景区。目前已经和100多家旅行社建立了合作关系，每年仅接待参团游客达10余万人次。”
让记者疑惑的是，清河地处冀东南平原，这里没有草原，更没有成群的山羊，它又是如何成为全国重要的羊绒制品产销基地的呢?
20余年建成羊绒之都
记者在清河羊绒博物馆了解到，清河的精梳羊绒始于上世纪70年代末。当地人从梳废毛渣开始，逐步向着精梳山羊原绒转变，并拓展到精梳驼绒、牦牛绒等多种特种动物纤维。当时内蒙古、甘肃、宁夏、新疆等牧区的原绒源源不断地流向这里，原料的大量涌入，给清河羊绒产业的发展带来无限生机，加工摊点和梳绒机拥有量迅猛增长，到上世纪90年代末，梳绒业已普及到全县60%以上的村庄，梳绒机也发展到近2万台，其中建起有一定规模的梳绒企业近300家，整个羊绒产业从业人员达6万多人，年梳各类无毛绒2万多吨，其中山羊绒5000吨，占到全国总量的60%，世界总量的40%。 2000年，清河被国家有关部门授予“中国羊绒之都”称号。
市场繁荣靠旅游
据郑春雨介绍，在2006年之前，清河一直都是羊绒产品的加工基地，多数企业都是贴牌加工，当地没有一家企业有自己知名的品牌。“我们生产的羊绒制品，一件服装出厂时只卖三四百元，但是贴上名牌商标后，在欧洲市场上能卖到五六百欧元。”认识到品牌的作用后，清河羊绒开始市场转型。从2006年起，由县政府与开发商联合出资10亿元，建设羊绒制品市场。2008年9月羊绒制品市场成立，于是多数企业开始从原料加工向制作成品转型。
记者在采访中了解到，市场建成后，招驻商户成了问题。很多人认为，清河县方圆200公里内，虽有11个地级市，但人口数量有限，以当地的经济发展水平，卖羊绒制品前景并不乐观，所以很多商户不愿意入驻市场。这个问题引起了县领导班子的高度重视，他们开始外出考察，发现旅游购物是一个潜在市场。于是他们把目标瞄准了游客，开始和旅行社进行接洽。在山东、邯郸、石家庄等地，他们先后走访了20多家旅行社。不久，羊绒制品市场就迎来了两个旅游团队，一个是从邯郸来的旅游团，一个从邢台市来的旅游团，共150名游客，人均消费500元。之后，他们又赴衡水、北京、浙江等地开推介会，效果极其显著，最多时一天能来50个旅游团。游客来了，商户也从最初的十几户增加到目前的300户。商户韩建礼说：“2009年，我曾一天最高卖出过3万元，当时觉得创造了一个奇迹。现在，我一天的最高销售额已经能达到10万元。”
市场渐渐繁荣，与牵手旅游密不可分。从2008年开始，清河面向周边推出“清河工业购物一日游”特色线路，受到了游客的广泛好评。目前，清河羊绒制品市场已经和省内的石家庄、邯郸、衡水，山东的济南、聊城、淄博、德州，河南的安阳等地的100多家旅行社建立了稳固的合作关系。“我们从2008年开始就往清河发团，最初时要千方百计向游客推荐这条线路，现在不一样了，老顾客会主动给我们打电话，问什么时候发团，现在我们每周都有发往清河的团。”河北燕赵旅行社的安引红说。
2011年，羊绒市场又与北京的旅行社合作，开辟了“清河工业购物两日游”线路，同时把正定大佛寺、赵州桥等景区组合在一起，成了一条特色线路，受到北京游客的欢迎。
游客源源不断地涌入，不仅促进了当地旅游业、宾馆饭店及餐饮业的发展，也给当地的就业市场找到了出路。据介绍，目前清河县有10万人从事羊绒产业。清河羊绒制品市场被评为国家3A级旅游景区，还被河北省旅游局确定为“河北省工业旅游示范点”。
让游客放心购买
买商品，人们最关心的是商品的质量。清河羊绒制品市场在质量监管方面有许多招：一、市场设有质量监管部。定期对入驻商铺的产品进行检测，如有没有假冒商标，产品做工是否存有质量问题等。二、实行销售“信用卡”制度。消费者在清河市场购买羊绒制品时，店主都要为消费者开具统一印制的“信誉卡”，卡上填写有商户在市场所处的位置，产品的羊绒含量、投诉电话等。三、搞好生产环节上的抽查。不断对各生产企业的半成品进行抽查，发现问题及时提醒企业解决。四、开展“商户诚信评选”活动。市场管委会定期在入驻商户中开展以“当诚实店主，做诚信买卖”为主要内容的评选活动，对不讲诚信的商户则在市场入口处给予曝光。
目前，清河羊绒制品市场内不仅有鄂尔多斯、鹿王、雪莲、兆君、恒源祥、珍贝等国内知名品牌，也有雅宝斯蒂、华家那、米雪绒、特暖王、维力斯、帝兔等一大批清河本地品牌。清河羊绒购物旅游的口碑效应已经形成，回头客越来越多，但是如何留住游客、创造更多的综合效益成为清河人最关心的问题
“单靠购物游吸引游客是远远不够的，还得在‘大旅游’上做文章。清河羊绒制品市场已经是3A级旅游景区，我们要重点抓好市场内宾馆、酒店、游客中心、休息区等设施的完善和建设，力争三年内升级为4A级旅游景区。”谈到未来的发展，清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭胸有成竹。
