如何理解到着做渠道

如题所述

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第1个回答 2015-03-09

倒着做吧？就是先搞定经销商的分销商，再去落实经销商。这样做的目的是提高经销商信心，有利于拿下你认为比较重要的经销商。

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做渠道和做终端怎么定义?答：一、渠道：就是商品或者服务所面对的群体是代理商、分销商或者零售商，这些群体只是对这些商品或者服务进行再次转卖的过程，从中获取利润，所以在渠道管理中追求的是利润。二、终端：就是商品或者服务所面对的群体是消费者，这些消费者购买商品或者服务，是拿来自己使用的，所以他们看中的是商品或者服务的实用...

做渠道和销售的区别?答：做渠道像铺管道，一个一个的做点。做项目像挖井。做渠道和项目都不容易，渠道通常做的是分销做的经销商，项目都是终端客户。项目大多情况下要投标，周期长，很多要垫钱。很长时间见不到钱，如果上班做项目也没提成的。前期做关系还要花钱。如果刚开始做销售个人见意打渠道开始做，积累经验和钱。个人...

只做渠道,不做终端是什么意思答：以下是相关渠道与终端的解释：1、渠道(PlaceChannel)是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。短宽和长窄渠道类型是目前企业中广泛采用的两种典型类型，尤其是...

好多业务员老是说到渠道销售是什么意思?答：也有一些企业是倒着做市场,也就是企业没有找到合适的经销商,或者是企业没有找经销商,企业认为做市场最重要,要先做市场再做渠道。企业直接和当地的零售店发生业务关系,通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场,使产品成为畅销产品。这个时候主动权在企业的手上,再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场,完成...

什么是渠道运营主要做哪些方面的工作答：2、对公司现有的推广合作渠道做归集整理和日常维护，推进多次合作（偏推广）每一次渠道合作，都像是一个项目，渠道运营人员就是项目经理，需要协调各个职能的运转，使项目有序进行，不出岔子。包括但不仅限于外部合作方沟通，寻求内部技术、设计、行政方面的支持，以及及时做数据对接等。渠道运营通过一切可以...

怎样理解营销渠道在企业营销活动中的地位和作用?答：你可以理解为一栋建筑物的地基。不管你的营销活动策划得如何精彩，如何巧妙，必须要有让消费者看到，才能起作用。同样，消费者看到了你的营销活动，对你的产品动心了，想要购买，也必须要有渠道，才能把流量转化为销量。同样的，如果你的广告已经打到了全国范围，但是你的渠道只铺到了省内，那么省外看到...

什么是销售渠道?答：销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、...

考虑转行做渠道经理,到底什么是销售渠道?答：销售渠道是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。当购买华为手机时，选择在天猫、苏宁或华为授权专卖店购买，而非直接向华为公司购买，这就是销售渠道在发挥作用。同样，企业购买思科路由器或IBM软件及服务时，从本地厂商经销商进行采购，同样也是通过销售渠道。厂商可以直接销售给客户，但...

渠道专员是做什么工作的?答：1、象水渠一样，能把企业的产品销售出去,这样的人员叫渠道专员。一般来说 ,企业一谈起渠道如何,大都是说从厂家到终端,中间的这一段。也就是厂家产品流经的,所有批发商、经销商、分销商的总和。渠道专员就是寻找代理商,帮助代理商推自己的产品,管理代理商的业务情况。2、主要职责包括:负责产品的市场...

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