一、换位思考
首先,如何引导顾客更好的消费这个问题的回答对象是商家,那么我们为什么不换位思考一下?不论是大小企业还是
个体商户,都应该多站在消费者的角度去思考问题,消费者的喜好是什么,我们就生产什么,喜欢什么样的服务,我们就提供什么样的服务,使潜在消费者得到优质的体验,这样将潜在转化成消费就不成问题了。
目前有很多的人都在从事诸如保险、售楼、售车之类的工作,这都是
市场营销的范畴,从事此类工作就是要研究顾客的体验,提供优质的服务,提高顾客的满意度,把“顾客至上”作为不便的理念,这样才能取得客户的芳心,实现最终购买的目的。
二、营销策略
优秀的营销策略可以将更多的潜在消费者转化为购买者,所以企业和商家需要制定合理的营销策略,多一些销量较差的商品或刚刚进入市场的产品加强宣传,进行合理的促销,厂商还要做好
市场调研工作,让消费者对产品有一定的认知,再加上服务人员的配合,转化销售并不难。
渠道是营销的重要环节,渠道的错误会导致整个销售链的断裂,合适的中间商和分销商会顾及顾客和厂商的利益,有利于产品的销售,会提高顾客满意度,然而渠道如果过于复杂那就不利于消费者了,复杂的渠道无疑会增加产品的成本,消费者所要支付的成本就增加了,没有人愿意这么做,所以想要制定优质的营销策略,渠道选择很关键。
三、产品是关键
消费者最注重的是什么,当然是产品和价格,这是每个商家都要有认知的,大多数消费者都希望买到物美价廉的商品,那么生产者就应该考虑如何能够提高产品的品质,不断的对产品进行改革创新,使产品不仅要实用而且要美观。在生产的过程中还要考虑产品的成本,尽量降低成本,减少中间商,这样一来消费者就能够以最划算钱的价格买到最优质的商品,消费者何乐而不为呢?