第1个回答 2022-12-02
现在的“饭圈”，那些用“爱”裹挟着部分粉丝而产生的不理智行为，确实不断刷新着民众认知。更让人觉得匪夷所思的是那些简单粗暴却效率奇高的“饭圈”捞钱套路。
那么，“饭圈”生意是如何一步步收割粉丝的？
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第一步：经纪公司和平台的生意
从“偶像”可以靠流水线生产出来之时起，官方就认定了粉丝是最终的费用承担者，而且是唯一的。“偶像”是商品，粉丝是消费者。
经纪公司像生产商品一样地打造“偶像”，为他们树人设，受欢迎的人设不断被强化，不讨喜的标签逐渐淡化，慢慢地将一个个年轻人打造成荧幕前有意识的商品。
“偶像”要能快速被人广知，参加选秀节目是捷径。各大平台也愿意出这样的节目，因为投入产出比很高。经纪公司出“偶像”、平台出制作播出渠道，再拉上一个赞助商，齐活。
投票，是捞“饭圈”钱的第一步。想要自己的“偶像”成功出道，就必须花大钱让他们位列投票榜的前列。平台投票的方式也是花样百出，从早年间的选秀节目开始，投票就不是免费的，但如今已发展出了捆绑销售。
例如，只有购买了平台会员才能进行投票，还有今年5月被曝光的“打投倒牛奶”事件――只有购买赞助商奶制品后，扫描瓶盖内的二维码才能为偶像助力。
通过内容的输出，平台完成了流量导流到平台并完成付费转化，赞助商完成了产品销售KPI，经纪公司获得了更多的资源。
成功出道的“偶像”，下一步就是出唱片。在这个环节里，最终受益者是经纪公司和音乐平台，对他们来说，歌唱得好不好不重要，重要的是刺激各家粉丝秀“肌肉”的欲望。
为了让支持的“偶像”能有好的展示机会，粉丝们往往会叫板经纪公司：“只要给我家爱豆（“偶像”的另一种称呼）最好的part（演唱的歌曲部分）、最棒的镜头，销量我们包了！”
为了冲销量，粉丝后援会会下派任务，例如“学生党买几百张，工作党买几千张。”这些简单粗暴、不加掩饰的指令效果奇佳，上百万的销量额基本是“饭圈”的常规操作，至今最著名的销量记录是1.2亿。
近来热议的“赊歌”事件，也是令人“瞠目结舌”的“饭圈”唱片发行方式，“爱豆”发新专辑时先发几首歌，但是收取整张专辑的钱。经纪公司拿着粉丝买专辑的钱，再去制作剩下的歌曲，但是不承诺时间期限。
有意思的是，粉丝并不介意这种有风险的预售模式，当媒体揭露这一事件后，他们反而攻击媒体，更甚者认为，媒体的揭露干预了他们的“消费自由”。
此外，能否登上时尚大刊是评价“爱豆”是否时尚的判断标准，也是他们以后能否拿到好的时尚代言的重要指标，经纪公司往往都和各个时尚大刊之间利益绑定，出道没多久的“偶像”就会出现在刊物封面上。
不论是电子刊还是实体刊，刊物大多会开放团体成员单人链接，用于统计单人销量。粉丝不免会进行销量比较，为了让“偶像”名列前茅而加大购买量。有的电子刊销售平台内会实时显示购买数量排名，购买成百上千本电子刊的粉丝也不在少数。有时候为了刺激销量，经纪公司也会亲自出马。
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第二步：后援会的生意
这是监管最难，场面最混乱的一个环节。因为这些交易多是在粉丝内部自发产生，是“饭圈”和钱关联最密切的地方。
为了维持“爱豆”的日常热度，粉丝们每天都要对“爱豆”的各项数据进行维护，例如之前刚被禁止的各类排行榜，还有微博评论的控评等。
不管是刷数据、买水军还是买热搜，都需要大量的时间和资金支持的，普通粉丝无法保证完成量。于是催生了“粉头”，由他们组织数据维护工作。这些“粉头”往往都是后援会的上层管理者。
“饭圈”的资金是通过最原始的金融手段――集资而来，这个方式在饭圈发展至今，形成了“万事皆可集资”的局面。
在一些“粉头”的个人主页或是后援会论坛上会长期留有收款二维码，粉丝日常会小额转账至该账户，希望“粉头”可以组织人利用这笔钱去进行日常的偶像的数据维护。
在偶像生日、偶像出专辑等重要节点，“粉头”还会集中地号召粉丝集资，为偶像买广告应援或大量购买专辑等。每次这种集资行为，少则集到几万元，多能到上百上千万元。
在购买专辑的集资中，有一种所谓的“免运回”专辑，就是内地粉丝集资去购买海外“爱豆”的专辑，只是为其冲销量，但不需要把专辑运回国内，等于买了个空气。而这笔钱最后花没花到专辑购买上，到底是不是全都花到了专辑上，估计没人说得清！
而偶像生日的集资，套路也很深。资金的管理者在执行应援活动时，利用信息差，大赚差价。例如，购买一块商场大屏广告，费用可能是1万元，但是对外多报几万元，就可以轻轻松松赚到差价。
本月初，有内地粉丝为韩国一男团成员庆祝生日众筹定制“专属飞机”的话题登上微博热搜。
《界面新闻》介绍，此次应援粉丝与济州航空合作，该活动将持续三个月。而机身广告，以青岛航空为例，全机身喷涂刊例价格为1400万元/年/架。
先不说这么一大笔钱如何合法转到境外公司，但至少这是粉丝集资后能看到结果的情况。还有的粉丝集资后，等到的是“粉头”卷钱跑路的新闻。例如，不久前爆出的韩国艺人的国内粉头卷款跑路事件，不仅坑了一众粉丝，也坑了唱片卖家。
粉丝集资的钱往往会打到某个“粉头”的个人账户，这些资金根本没有第三方监管。钱该如何使用，用在什么地方，什么时候使用，这在“饭圈”内并不是一本透明账。曾有媒体报道，一位运营过后援会的粉头在比赛期间集资2000万元，最后剩余500万元放在余额宝里，每个月能获得1万元的收益。
另外一股力量也对这笔钱虎视眈眈――提供集资功能的追星平台，它们在选秀比赛期间会上线各种榜单，在以票数进行排名的同时，还显示集资金额，后援会也会在这些平台上展开集资battle。
这些平台一般通过收取提现手续费来实现赚钱。例如，据“央视网快看”报道，今年某选秀节目的决赛圈选手粉丝在某平台共集资1.5亿元，即使只收取1%的手续费，平台就能躺着赚150万元。就算不收取手续费，平台把这些钱拿去做短期投资，也能赚不少。
后援会还有另外的捞钱方式，卖周边或饭制。最简单的形式就是后援会和商家合作，售卖偶像周边，赚取提成。比如，一件周边T恤成本20元，售价100元，商家给后援会一件20元的提成，卖出1万件后，后援会就能赚20万元，最后这笔收益会有后援会的上层管理者进行分配。
饭制指的是后援会自己推出的粉丝制作的东西，例如把粉丝画的画、拍的照片、P的图做成日历、画册等，然后号召粉丝购买，这些商品的销售往往要等很长时间，因为后援会要先统计下单人数，再根据下单人数再去批量制作，类似众筹。最终这个饭制产品的成本是多少、出货量是多少、盈利是多少，对普通粉丝而言也是一笔糊涂账。
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第三步：为“偶像”的代言买单。
尽管粉丝多少都知道“饭圈”集资是个灰色地带，但为什么他们还是愿意一而再再而三的花钱呢？
简而言之，所有的数据、应援和集资都是为了证明粉丝有购买力，从而为“爱豆”向经纪公司争取更多的演出资源、更好的代言，强化他们的商业价值，最终得到各大品牌的认可和代言。
“爱豆”代言外卖平台，粉丝就马上卸载该平台竞争对手的App；偶像代言品牌的鞋子，粉丝立马把它买到断货。品牌请偶像代言，究竟是看中了他们为品牌创造的影响力，还是希望能快速变现，可谓司马昭之心。
另外，“饭圈”集资让粉丝有了参与感。“偶像”大多鲜有作品，只能靠数据来彰显自己的价值，而数据都要且只能靠粉丝的努力。所以反过来看，粉丝在一定程度上也是“爱豆”的股东，他们不只是追随“爱豆”，他们也塑造了“爱豆”。
所以，在“饭圈”这笔生意中，已经说不清经纪公司、偶像、平台、品牌、粉丝中，究竟是谁先搅浑了这潭水。唯一清楚的是，这笔账不管怎么算，只有普通的粉丝最吃亏，出力出钱，还要自担风险。