第1个回答 2022-05-30
就这么几个:
1,你是谁?
2,你单位是谁?
3,你在单位中有多少权限?
4,我为什么要买你们单位的?
5,我为什么要在你这里买你们单位的?
6,我要是买错了,你有没有什么办法帮我?
7,我要是想要优惠,你有没有这个权限?
8,我为什么现在就要买?
解决的方式就很多了,大方向上就是三大类:
上述问题123458,简单来说就是一个解决思路——取得客户的信任。
上述问题6,简单来说就是一个解决思路——怎么降低客户的风险。
上述问题7,简单来说就是一个解决思路——我在这笔交易中,是否有‘特权’。
再具体的解决技法,我需要你给一个具体的行业和场景,因为大客户销售,和渠道销售,和零售销售,和快消品销售,和批发,和高额的大宗商品销售,是完全不同的。但是上述的策略是相同的。