第1个回答 2022-05-30
就这么几个：
1，你是谁？
2，你单位是谁？
3，你在单位中有多少权限？
4，我为什么要买你们单位的？
5，我为什么要在你这里买你们单位的？
6，我要是买错了，你有没有什么办法帮我？
7，我要是想要优惠，你有没有这个权限？
8，我为什么现在就要买？
解决的方式就很多了，大方向上就是三大类：
上述问题123458，简单来说就是一个解决思路——取得客户的信任。
上述问题6，简单来说就是一个解决思路——怎么降低客户的风险。
上述问题7，简单来说就是一个解决思路——我在这笔交易中，是否有‘特权’。
再具体的解决技法，我需要你给一个具体的行业和场景，因为大客户销售，和渠道销售，和零售销售，和快消品销售，和批发，和高额的大宗商品销售，是完全不同的。但是上述的策略是相同的。