第1个回答 2024-04-13
1. 淘宝上的ecco鞋价格之所以存在较大差异，主要是因为市场上存在真假混卖的情况，价格过低通常不值得信任。消费者需要具备辨别真伪的能力。
2. 对于那些刚刚步入中产阶级收入行列，又渴望尝试皮鞋的年轻男性来说，他们往往会选择一些特定的品牌。例如，Clarks被誉为鞋类界的Zara，GEOX以抗脚汗著称，而ecco则因其舒适性和耐用性而受到青睐。在价格区间方面，ecco的定位实际上比Clarks和GEOX更为高端。
3. 在国内，与ecco定位相当的品牌包括LOAKE、Hush Puppies和Rockport，这些品牌在国内的知名度相对较低。然而，消费者可能会注意到，ecco在国内外的价格差异很大。同款产品在国内可能售价接近2000元，而在国外则可能仅需1000元出头，甚至在奥特莱斯商场更低。
4. 造成这种价格差异的主要因素包括货币汇率和税收政策。通常情况下，厂商不会愿意在不同地区采用不同的售价策略，因为这会给全球市场管理带来混乱。
5. 尽管考虑到了汇率和税收的影响，消费者仍然会发现ecco的价格差异较大。这背后隐藏着市场定位的问题。ecco的目标市场是收入水平逐渐提高的年轻人，它强调的是舒适、耐用和经典。
6. 然而，在中国市场上，ecco发现自己的目标市场并不存在。十多年前ecco进入中国市场时，千元级别的鞋类市场主要由两种类型主导：要么是追求球星潮流的年轻人的运动鞋，要么是土老板和公务员小干部偏好的方头皮鞋。
7. 在这样的市场环境下，ecco陷入了困境。经过一番调研，ecco发现在中国真正能够接受其产品的，是大约35岁的中年男性。这部分人群经济条件良好，追求舒适和面子的鞋子。
8. ecco在制鞋工艺上的特点，如其柔软的鞋底，使得许多初次穿着的人感到异常舒适。加上ecco的店铺通常位于高端商场如恒隆、国贸，这为消费者提供了高档次的感觉。