屁话
擘画的擘是一个多音字，一种读音为bo（四声）与薄荷的薄同音，另一种读音是bai（一声）与掰扯的掰同音，在这里擘读作bo，擘画的读音为bo hua（音调均为四声），亦称“擘划，有两种释义：1、谋划，经营。2、指谋略，算计。
苏轼在《上神宗皇帝书》中写道“凡所擘画利害，不问何人，小则随事酬劳，大则量才录用。”也作“擘划”，这句话是说凡是是有谋略者，不管是什么人，根据不同的才能相应地安排适当的工作。这里的擘画指的是谋略、算计。
职业规划这个术语在社会上中一直是一个非常重要的砝码，在大学里，开设这门课程，让学生在进入社会之前找到自己的位置。很多人从不重视这个职业规划，而忽视了对未来的规划，因此很多人进入职场后盲之前行，他们像换衣服一样换工作，工作了几年，他们一无所获，变得平庸起来。接下来，我将分成五个方向来帮助你理清自己的价值观，让你重新规划自己的职业生涯。
1关键业务
你的主要业务是你的生活基础和你自己的工作。。只有精益求精，我们才能分析他的价值，如果是对日常琐事的琐碎描述，就很难达到这个目的。如何理清自己的重点业务，问自己三个问题，找出自己的重点业务。我的工作目标是什么？第二个问题：我现在负责的主要工作是什么？第三个问题：我大部分时间都在解决什么问题？
例如，一家公司的内部设计师负责室内设计和与客户的沟通。设计师的post目标是什么？也许是为客户完成设计，为公司和自己赚钱。现在我负责设计工作；与客户沟通，探索客户需求；到客户家做尺寸记录；在电脑上绘制效果图和施工图；与装修工人沟通装修细节。大部分时间都花在与客户沟通和绘制设计图上。得到以上答案后，您可以对答案进行提炼，得出设计师的关键业务是商务谈判、设计绘图等。
在这里你可能会有一个问题，当我确定关键业务时，我应该选择什么职位？是我现在的职位还是我将来的职位？其实，根据不同的目的，你需要解决不同的问题，选择不同的立场。如果你想做一个诊断，那就是知道你现在的工作是否适合你，那么你应该在这个时候选择你现在的职位。如果是为了转行或升职，那么就应该选择未来想去的岗位，通过关键业务匹配目标岗位的关键业务，判断是否合适。
2个客户群
客户群，即那些从你的创造行动中受益的人，包括企业内外的人，也就是说，他们需要依靠你来完成工作，而你为他们提供服务。内部客户群是您的上司、您支持的部门或职位，而外部客户群是我们的普通客户。
过去，我们在考虑客户群体时，只考虑外部客户，而我们的领导或同事却被我们忽视，这导致我们的领导觉得他们没有客户。如果如果没有理解这一点，那么方向就错了。所以要考虑你的客户群，应该怎么做？这里还有三个问题要问你自己。第一：我能帮谁？第二：我能重视谁创造？第三：谁支付我的薪水？
确定客户群后，您可以采取下一步来考虑您的价值服务，即如何帮助客户群。这里还有三个问题可以帮助您找到有价值的服务。1： 你的个人立场是什么？2： 你的创造值多少钱？3： 你的产出有什么影响？
通过你的客户群发现你的价值服务，从而发现你的个人价值。值得注意的是，价值服务和关键业务之间存在差异。关键业务更多的是过程，而价值服务是结果，这方面要多加注意。
3客户关系
至于上面提到的客户群，这里是与客户的关系。维护客户关系也是一个重要环节，如何维护客户关系可以帮助你理清三个问题，第一个问题是：你如何处理客户群体？什么是沟通方式？是直接沟通还是通过邮件沟通？第二个问题：你的合作方式是什么？是一次性交易还是持续合作？最后一个问题是：你的目标是什么？扩大客户数量还是满足现有客户的需求？
以在线课程操作员为例，他的客户群包括受训人员和运营总监。对于这两类客户群体，客户关系也是不同的。第一个是关于如何与学生打交道：对于学生来说，你通常通过个人微信、微信小组和客户服务系统与他们进行交流；关于合作模式：恒定是根据本课程的设计时间安排的服务时间，如果这个课程是一个月，那么你的服务时间是一个月，所以你和学生之间的合作模式可以被认为是一致的持续合作。最后，关于目标：你与学生合作的目标是什么？最重要的目标是让学生更积极地学习，收获更多。
让我们看看另一个客户群，运营总监。关于如何与运营总监打交道：对于运营总监来说，你与他的沟通方式不仅是每天面对面直接沟通，还有一些微信和语音沟通；关于合作方式：作为你的直接主管，你与运营总监的合作方式无疑是持续的合作，你需要为他提供创造价值；最后，关于目标：在你的关系中与运营总监合作，你可以把重点放在让他满意，这样就有更多的机会进行晋升、加薪、培训等。
这里需要注意的是，不同类型的客户群需要采用不同的方式来维持关系。例如，外部客户将通过良好的服务保持关系，而内部客户将通过建立团队或更多的交流来拉近关系。因此在梳理客户关系时，首先要对客户群体进行梳理，然后根据问题清单逐一进行分析。
4通道接入
渠道准入实际上是营销的过程，产品的促销和销售分为三个阶段，他们是：第一阶段，宣传服务，通过哪些渠道可以让潜在客户了解和帮助他们？第二阶段是销售服务，您可以通过什么渠道让客户购买您的产品或服务？第三阶段是送货服务，您通过什么渠道交付客户购买的产品或服务以确保满意的售后服务？
个人也是如此，他们把自己当作一个品牌来推销。有句谚语说：“在职场上，不仅你要行，而且要有人相信你行。”而渠道就是解决你如何让别人相信你能做到的问题。
例如，如果你想出售自己的课程，第一步就是宣传自己的课程，第一步是选择平台，这个平台的受欢迎程度会影响到你的曝光率，同时，你自己的名声有多大足以影响他们购买你的课程。第二步是如何让您的客户接收您的课程、音频、视频或文本文件？最后一步购买后是否有售后服务，您的客户是否有售后人员帮助他们在购买后更好地学习课程，或者销售后是否没有后续服务。
你的渠道决定了你能否销售你的产品，同时，也是你选择职业的一环，因为别人不相信你能，你怎么能让别人雇佣你呢。