企业在作出改变价格的策略时一般需要考虑哪些因素

Question

如果行业中存在数量很多的相互竞争企业 则企业在作出改变价格的策略时一般需要考虑哪些因素

Answer 1

1．定价目标，目标市战场战略及市场定位战略，具体的经营目标，维持生存，当期利润最大化，市场占有率最大化，产品质量优化。
2．产品成本:最高价取决于市场需求，最低价取决于产品成本费用
3．市场需求，制定价格时必须了解市场需求密切相关的因素，包括顾客价值和顾客成本相关的价格敏感性以及价格需求弹性
4．竞争者的产品及其他市场营销组合因素。

一．定价的程序
（一）根据企业的经营目标，确定相应的定价目标
（二）估算产品的市场需求量
1．了解顾客心目中的预期价格。
2．估计不同价格的销售量，计算各种售价时的市场均衡点。
（三）测定需求价格弹性
（四）分析竞争对手的反应
企业在定价时要充分研究竞争情况，了解竞争对手采取的定价策略，以便根据本企业实际情况采取相应的定价策略。
（五）预计市场占有率
企业要扩大市场占有率，利用广告等促销手段往往比降价更有利，但选择何种策略要看具体情况。
（六）选择订价方法
在充分考虑产品要面对的主客观环境后，最后应选择具体的有效的方法来确定产品的基本价格。
（七）选择市场订价策略
企业对基本价格进行修正以保证订价目标的实现。
二．企业调整定价的原因
1．削价：
1）企业的生产能力过剩，需要扩大销售，但又不能通过产品改进和加强销售工作来扩大销售；
2）在强大的竞争者的压力下，企业的市场份额下降；
3）企业的成本费用比竞争者低，试图通过削价来掌握市场或提高市场份额，从面扩大生产和啬销售量，降低成本费用
提价：
1）由于通货膨胀、物价上涨、企业的成本费用提高，企业不得不提高产品价格；
2）企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。

Answer 2

考虑的因素有：
1、地域因素：对新开发的地区、和竞争对手有市场冲突的地区的价格，应予考虑最优价格。
2、客户因素：对长期的老客户、信誉好、回款及时的客户，应予考虑最优价格。
3、批量因素：对购买量比较大，又比较稳定的业务，应予考虑最优价格。
4、市场因素：在同类商品的市场上，同质量的商品的最优价格，决不是最高价格，也不会是最低价格。
5、领导因素：企业上级领导、上级机关的关系单位，也要考虑给予最优价格。
基本上就这些了。本回答被提问者采纳