第1个回答 2022-06-25
银饰店的四大营销技巧
1.店面营销
银饰店的店面包装很重要,像门头形象,店内装修,商品包装等,都属于店面营销的范围。女性购物通常是属于冲动型消费,你店面的形象是最大的广告,比你发上几万张传单都有效,所以在店面装修时可千万不能大意,一定要注重细节。一般顾客进店有很大的随机性,所以店面的形象营销很关键,是吸引顾客进门的第一步。
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2.陈列营销
银饰店相当于一个小型超市,有上千种商品,几十个分类,拥有非常细致的商品结构。商品陈列是静态的营销,顾客进门后第一时间关注的就是商品的陈列,。所以商品的陈列是非常有讲究的,商品陈列的方法很多,最核心的部分是体现量的概念,给人商品很多的感觉,"货卖堆山"是永恒不变真理。作为银饰来说,每个款式其实只有一两个,那么该怎样创造"量"的概念呢?一是大家在进货时,要成系列的买,不要只买一两个做测试,这样是试不出结果的;二是找出银饰相同和类似的地方,然后进行集中的陈列,也能产生"量"的概念。
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3.商品营销
任何营销脱离商品都是纸上谈兵,商品才是核心竞争力。顾客进店感受过商品陈列后,就会把注意力转到商品上,商品本身就是最好的广告,做为银饰来说,这一点体现得更加明显,持续不断地为顾客提供好的商品是银饰店永恒的追求。银饰行业是个非常容易被模仿的行业,也是一个质量参差不齐的行业。银饰款式能被模仿,但质量却难以模仿,所以不能把二、三流的产品卖出一流的价格,这样受伤的是顾客,最后受害的也是你自己。
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4.体验营销
女性购物最喜欢的就是体验式营销,你在逛步行街、商业街、服装店的时候会发现,女人要么在试衣服,要么在试鞋子,虽然不一定都会买,但是劲头十足,精神百倍,有时为了买一件衣服,她可能把整条街都试完了。银饰生意也一样做的本来就是女人的生意,所以你一定要不厌其烦的让她试,这个不行试那个,那个不行可以试这个,如果她不试,你就试给她看,试多了也就会买了,这就是体验营销。
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