第一条“心计”：适当地编一点假话，化解别人的畏难心理
说假话当然不好，但如果是无伤大雅，不会伤害别人，又能顺利达成办事目的，甚至是对别人有益，那适当地编一点假话，也是应该具备的“心计”，尤其是在需要别人为你办事时。
有一位中学老师，在教学上很有一套，总是能想办法激发学生在学习上的积极性，让学生主动去学习。
这位老师所带的班上有一个姓梁的学生，是一个很聪明的孩子，在小学升初中时曾拿下全班第一名的好成绩。可上了初中后，成绩却直线下降，落到了中游靠后。作为班主任，这位老师不甘心一个好苗子就这样毁了。他找学生的父母了解情况后，才知道，这个学生有尿床的毛病，随着年纪越来越大，懂的事情越来越多，孩子自然为此大感丢脸，精神上的负担越来越大，以至于影响了学习成绩。面对这样一个棘手的问题，该怎样才能让这名学生克服心理障碍，恢复学习水平，不至于掉队呢？
这位老师在文章中是这样回忆的：
“我想了整整三天，查了不少心理学方面的资料，做好准备后，直接叫来这个孩子谈心，先简单聊了一会别的，然后就毫不讳言地问他：‘听说你有尿床的毛病？’这名学生一听，脸一下子变得通红，头垂得很低，羞愧得无地自容。我赶紧把他拉到身边，握住他的手说：‘不要紧，尿床不是什么大毛病，老师查过了，即使是在你这个年纪，尿床的孩子也不少，只是很多人家长不好意思声张，孩子自己也不愿意说罢了。’
“这名学生听了，还是一声不吭。我继续说：‘老师实话对你说吧，在你这个年纪，老师其实也尿过床。’‘真的吗？’学生一边问，一边露出十分吃惊的表情。
“‘是真的，我当时也和你一样，经常会尿床，非常的羞愧。’学生听了我的话，就好像一下子找到了知音，一下子打开了心扉，开始和我交流，问我后来是怎么不尿床的？‘我啊，只是稍微注意了一下，逐渐就不尿床了，这不是什么大事，很好解决。’学会听了，高兴地问道：‘那我是不是也会这样’‘肯定！’我对学生说：‘尿床对你这个年纪的孩子来说，本来就不是病，随着成长，到了发育的年龄，自然就会好了，你不要太担心，还是抓紧学习，千万别掉队了。’
“经过这样一番沟通，这名学生彻底放下了精神包袱。后来，在我和家长的配合帮助下，他很快摆脱了困境，学习成绩大有长进。”
很明显，在这个例子中，老师是编了谎话的，初中的学生还尿床，绝对不会太多，老师自己也有过这个毛病，更加明显的是编了谎话。但因为引起了学生同感，化解了学生的畏难情绪，效果反而很好。虽然在这个例子中，老师纯粹是为学生好，但从工作的角度讲，也相当于是让孩子为自己办事。
第二条“心计”：做起来很丢面子的事，要为别人找一个好的理由
速溶咖啡最初在美国问世时，生产厂商本来抱着很大的期望，觉得它一定能畅销起来，因为它既简单又方便，非常的省心省力。然而，奇怪的是，推出市场后，却反响平平，并没有多少人购买。原来，喝咖啡在美国已经是一种文化，且被人视为是很高雅的事情，而速溶咖啡因为太过简单，反而让人觉得喝这东西的话太过丢面子，是没有品位的事情。
那么，厂商是如何改变这一状况的呢？他们其实就是为消费者找了一个很好的理由，在广告上强调“速溶咖啡，可以为你节省下大量的时间”“把这些时间节省下来，用在家人的身上，不是更好吗？”
这种为顾客找理由的做法，让速溶咖啡一下子打开了市场，销售量急速攀升。
其实，让别人主动为你办事的道理就是如此，你得给他一个很好的理由，让他觉得值，觉得对自己有利，他就很容易会答应你。