第1个回答 2020-01-05
第一，尺寸空位。比如汽车领域，美国的汽车总是很大的，德国人则反其道而行之，用甲壳虫汽车往相反的方向走，显得又小又古老。它的目的就是要占据市场上微型车的空位。
第二，高价空位。美国的米狮龙啤酒，当年就是靠高价的国产啤酒定位找到了自己的市场空间，但他们很快就放弃了。高价定位是一种优势，如果你能有行业的定价权，那么就应该努力的往高价上去。如果你定位低了，反而消费者是不买账的，比如奔驰的低端车，并没有高端车销售的好，而苹果推出五C之后，也不如六S或者正常的产品卖得更好。
高价并不是奢侈品的特权，甚至低端产品也有可能。比如，美国当年有一款爆米花比别的产品卖的贵一倍，但就是生生抢走了大量的市场份额，爆米花主要的应用场景就在电影院里，情侣居多，所以买爆米花的时候，男朋友不买？你好意思吗？显然，这不是爆米花的问题，而是态度。那么，顺着这个思路其实你可以想得更多一旦你占据了消费者心智的那种感觉，那么其实价格并没有那么重要，关键是要让他有面子，而高价恰恰解决了他的面子问题。