第1个回答 2022-07-13
第4章行为和态度
态度可以界定为个体对事情的反应方式。体现在个体的信念感觉和行为倾向中，它提供了一种有效的方法来评价世界。
态度决定行为吗？
我们都是伪君子吗？
道德伪善：表现出有道德水准，但实际上拒绝付出任何的代价。
态度何时能预测行为：将影响态度和行为的其他因素最小化；态度与观察到的行为存在具体的相关；强有力的态度能够更好地预测行为。
行为何时决定态度。
角色扮演。
登门槛现象：如果想让别人帮你一个大忙，一个有效的策略，就是先请他们帮一个小忙。（对教育还有启发！）
当人们成了公众行为，并且认为这些行为是自觉作出的时候，他们会更加坚信自己的所作所为。
种族政治行为也可以塑造我们的社会意识，我们不仅仅坚持自己相信的，我们也相信自己所坚持的。
为什么行为会影响态度？
自我展示：印象管理。
自我辩解：认知不协调。认知不协调理论假定，当两种想法或信念在心理上不一致时，我们就会感到紧张。
自我知觉理论：当我们的态度摇摆不定或模糊不清时，我们就会处在局外人的位置上，从外部观察自己。
过度合理化效应：不必要的报酬有时会带来一些隐性的代价给人们报酬，让他们做自己喜欢的事，会让他们将其原因归因为报酬，这样就会削弱他们的自我知觉——因为兴趣而去做。
如果报酬是针对人们的成就，他们会增加个体的内部动机；如果报酬是为了控制人们，而且人们自己也相信是报酬导致了他们的努力，那么这会降低个体对工作的内在兴趣。（对教育很有启发：不要用物质来奖励孩子）
付给人们报酬，让人们做自己喜欢做的事儿，能将他们的这种乐事转化为苦差。
第二编 社会影响
第5章态度与行为的文化根源。第6章社会服从的力量。第7章说服的原理。第8章群体参与的结果。
第5章基因、文化和性别
尽管人类在学习和适应能力方面有一定的差异，但进化的观点仍然强调人类天性中共有的亲缘关系。
文化的观点则强调人类的差异性——那些有助于界定一个群体并代代相传的行为思想传统等。在一定程度上，人类其实是社会文化规范和角色的产物。
所有的文化都会赋予个体一定的角色。扮演一定的角色，常常会使人们内化自己的行为，改变角色也能够改变我们的观点。
女性通常更关心他人表达更多的共情和情绪反应，用更多关系性的词汇描述自己。
个体差异远远超过性别差异。
文化与性别：我们的行为是有文化影响的吗？
不同化背景和不同时代的性别角色差异非常大，主要的文化影响并不是由父母直接带来的，而是通过同伴的影响。（在人类社会和灵长类的社会文化中变化往往都来自年轻一代，创新大多来自年轻人，而且首先会被其他年轻人接受，于是文化传统在延续中变化着）
生物和文化因素可能存在交互作用：生物因素在文化背景下起作用，而文化因素则在生物因素基础上施加影响。这种交互作用至少以三种方式进行。首先个体对某一个特定情境的解释和反应有差异，其次人们会选择对自己有影响的环境，第三人们会创造自己的社会环境。所以我们既创造我们的世界，也被我们的世界所塑造。
第6章 从众
从众是指根据他人而做出的行为和信念的改变。不仅仅是与他人一样的行动，而是指个人受他人行动的影响。从中表现为两种行为顺从和接纳，靠外在力量而表现出的从众行为叫做顺从，真诚的内在的传统行为叫做接纳。
什么因素引起了服从？受害者的情感距离，反胃的接近性与合法性，权威的机构性和不服从的同伴参与者的示范效应。
受害者的情感距离：我们很容易贬低远离自己的人或失去个性的人。积极一面：人们对个性化的人是最富有同情心的。
权威的接近性与合法性：要求命令的发出者在空间距离上的接近性会增加服从率。权威必须被认为是合法的。
权威的机构性：有机构做背景的权威，已发挥社会效力。
群体影响的释放效应：从众的积极有效的一面，在别人指出问题后，你也一起跟着指出。
对经典研究的反思：