第1个回答 2021-03-02
▲ 艺术漆vs乳胶漆 = 珍珠奶茶vs纯牛奶
第一部分
进口乳胶漆
01那些在中国比较知名的乳胶漆品牌
我们先说进口乳胶漆。
很多人会说，为什么说我在这里特意指的的“进口乳胶漆”呢？为什么不说“乳胶漆”呢？
其实原因很简单， 因为等一会儿艺术漆我也会讲到进口的。把国产乳胶漆和进口艺术漆放一起比较，我又不是玩“田忌赛马”。既然是比较嘛，就一定用同一档次的。
在开始正式讲产品特点之前，我先说一下目前市场上的主流进口漆品牌。中国的建材市场就像海滩，一批批的进口前浪品牌被后浪拍死在沙滩上，真是前赴后继不停歇。
我随便举几个区域性特征明显的品牌：
美国品牌：本杰明、宣伟、PPG（在美国宣伟、PPG属于大众品牌，市场占有率超大，在中国就呵呵了；本杰明是高端品类，走设计师渠道较多），在中国目前比较热的还有邓恩以及百色熊，不过在美国比不了前几位。
德国品牌：德爱威、阿尔贝娜、舒纳沃恩、舒尔茨（阿尔贝娜是德爱威旗下品牌， 德爱威和东方雨虹合作后，整体品牌引进，发展将会很快；舒纳沃恩和舒尔茨进到中国后成为超级高端品牌了，东西还不错）
北欧品牌：芬兰的芬琳、泰克诺斯；丹麦的福乐阁（芬琳和福乐阁我以前文章讲过，泰克诺斯也是芬兰的国民品牌，和芬琳都是邻居，1948年的老牌企业了。因为张帅目前在做，就特地拿出来提一下。小私心，见谅见谅！）
我只是试着列举几个，其实还有很多品牌的。但是因为在中国的知名度和市场占有率太小，就不多提了。
对了，还得提一下曾经的进口漆霸主都芳。都芳现在基本上是国产化了，走的也是装企渠道，纯进口的份额已经很小了。
02为什么进口漆很少讲“产品性能“，而是更讲品牌？
在乳胶漆营销圈里，进口漆营销主要是看“品牌”，而国产漆营销主要看“性能”。
为什么这么说呢？
因为目前能够进到中国的纯进口品牌乳胶漆，在国外都是家喻户晓的，基本上来说都是国民品牌。很多产品原装进口过来，在国外卖的都是很好的，可以说经过了很长时间的验证，质量已经毋庸置疑了。
所以，我们看到主攻高端品类的本杰明、芬琳、泰克诺斯，基本上来说都是以“纯进口”作为营销主导。因为，品牌这东西是核武器，一旦深入人心占领高端客户心智后，基本上来说就是无敌了。