第1个回答 2022-07-08
你理解的销售是什么？推销产品还是推销自己？
其实不管你的答案是什么，都不能说错，因为这个问题本身，就具有一定的开放性。
很多新入行的销售人员都很急迫的想要学习老销售员的销售技巧，这种方法是不可取的。因为他们是经过自己的实践慢慢的总结出最适合自己的方式，而你学习不到精髓，大多都是照猫画虎。
对于销售而言，善听比善说更加重要。
与其致力于各种销售技巧，不如做好以下这些：
1、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
2、推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
3、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
4、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
5、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
6、在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术，而沉默是推销的另一种手段。
7、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
8、坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
9、热情面对工作。让每一次的工作都充满热情，用最饱满的情绪接待我们的每一个顾客。只有这样，才能确保我们每一次的销售成功率。
10、最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
11、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售人员与—个失败的销售人员的差别。