买保险可靠吗？会不会是骗人的？
保险公司的招聘信息是真的吗？
很多人说中国人寿、平安、泰康等保险公司招聘都是骗局！
为什么保险公司一年365日都在招人？
为什么大家都说保险公司的招聘是一个骗局？
保险是中国最魔幻的行业，这里的人喜欢在朋友圈炫耀工资；
喜欢招聘没有任何工作经验，白纸一张的新人；还特别喜欢送人挂历......
我曾有幸听过一名X寿经理的分享会：三年百万总监之路，大开眼界。
此人不过二十七八年纪，从一间普通大学毕业几年而已，就已经站在社会金字塔的上面几层了。
春风得意，风光无限，这是其他行业无法给予他的。
但是保险行业的风光永远属于那极小部分人，更多的人，可能连饭都吃不起。
越来越多人卖保险，为什么？
不知道大家有没有这样的感觉，身边越来越多人在卖保险了。
每次发生自然灾害，微信朋友圈一下子就被各种保险广告刷屏…
事实也正是如此。从 2015 年国家取消代理人资格考试以来，保险代理人的数量呈现出爆发式的增长：
据统计，如果算上已经离开保险业的，国内卖过保险的人，超过了 5000 万！
到底这个职业有什么魅力，吸引了全国 3.5% 的人口？
我与身边的不少代理人朋友都聊过，总结出以下几个原因：
从业门槛低：不限学历、不限年龄、无需经验。基本上只要你愿意，就可以成为一名保险代理人。
时间相对自由：保险代理人每天开完早会就可以自由展业。如果你厌倦了朝九晚五，卖保险或许是不错的选择。
收入上不封顶：做销售，一切以业绩说话。对于能力强的人，收入确实有可能大幅度上涨。
保险意识普及：随着 80 和 90 后长大，老百姓对保险的接受度也在提高，甚至越来越多人主动来咨询保险了。
不管这 5000 万人由于什么原因来到保险业，他们都曾经怀着憧憬，
除了养家糊口，更希望能实现自己的人生价值。
然而，世事往往不如人意…
残酷的真相：首年淘汰 70%！
俗话说，理想很丰满，现实很骨感。
大多数人在进入保险业的第一年内，就由于各种各样的原因离开。
他们通常会经历以下三个阶段：
1、入行兴奋期
很多人在入行前都参加过“创业说明会”，
实际上就是让一些做得好的代理人现身说法，例如：
下岗女工坚持每天陌生拜访，三年后逆袭成总监。
国企高管下海创业，实现人生和事业的第二春。
家庭主妇利用空余时间展业，收入是老公的三倍。
……
创业说明会的最后，无一例外都会指向“ 年薪百万的光明前景 ”，从而吸引新人加入。
在入职之后，保险公司就会安排一系列的新人培训，
例如保险的意义与功用、人生必备的七张保单等。
当然，也少不了一些鸡汤语录：
保险是传播爱与责任的行业，大家每卖出一份保单，身边就少一个下跪借钱的人。
我们是和风险赛跑的天使，希望在风险来临之前，能把保障带给尽可能多的人。
简单、听话、照做，百万年薪不是梦，怀疑是最大的成本。
……
经过几天简单的培训后，不管你是从哪个行业来的，名片上都会印上“理财顾问”的抬头。
之前有位朋友给我分享，他在入职时的感受：
自己从小学习成绩就不好，之前的工作都是两三千块一个月，没想到居然能在世界 500 强，在市里最漂亮的写字楼上班，
而且还是这么有意义的工作，当时觉得一定要好好干，让身边的人都对我刮目相看…
这时候主管再推波助澜一句，“如果自己都不认可保险，怎么可能卖得出去？”。
很多新人就会给自己或家人购买人生中的第一份保险。
2、过渡杀熟期
刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。
而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手：
例如同学、同事、同宗、同好、同乡，也就是所谓的“保险销售五同法”。
当然，这个过程也会充满挫败感，特别是昔日好友的一个冷眼，就足以让新手怀疑人生。
所以保险公司每天都要开早会、打鸡血，身边同事出单的喜讯，上级主管的鼓励引导，总能让人回归“初心”：
保险这么好的东西，怎么能不介绍给亲朋好友？
看着他们没有保障，我心里就觉得不踏实。
给别人讲保险，是为了他们好，挣钱都是次要的。
……
靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。
保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。
除此之外，保险公司还会发动大家“增员”：
保险事业前途一片光明，应该让更多的人参与进来。
一个人的力量是有限的，一群人走路才走得快。
要学会两条腿走路，业绩和增员两手抓，两手都要硬！
……
这个阶段是很多代理人的职业生涯高点，接下来就是大浪淘沙的过程，也是命运的分水岭
3、失望脱落期
随着从业时间的增长，代理人基本能摸清保险行业的一些套路，
也可能发现当初公司讲的东西不一定是对的。
公司说我们的产品行业第一，但仔细对比条款后，却发现别家产品保障更好。
公司说我们贵得有道理，我们的理赔全行业最好，后来发现也拒赔了不少单子。
公司说增员是我们的资产，但身边的同事离职后，发现增员都成了主管的资产。
……
这时候，一些代理人就会从最初的兴奋、期待、信任，转变为后来的失落、失望、怀疑。
如果身边的人脉资源也用得差不多了，最终就会因为没有新单、没有收入，
而不得不带着遗憾，离开这个行业。
很多人直到离开时才发现，原来保险公司从来就没有把自己当员工，而是当作客户。
怪不得招聘门槛这么低，保险公司要卖保险，怎么会挑客户呢？
前文说到，全国有超过 5000 万人卖过保险，而目前只有 800 万人在职，
也就是说，这些年有 4000 多万人退出了保险业。
如此庞大的数据，反映着代理人大进大出的事实。
或许不尽如人意，但却代表着大多数从业者的经历。
保险招聘三大套路
如果你了解完代理人的生存现状后，仍然希望加入保险销售大军，
那么你还要提前知道以下招聘套路：
套路 1：代理人不是正式员工
保险代理人与保险公司签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》。
简单来说，代理人就是保险公司的销售商，
他们从保险公司拿货，卖出产品后才能拿到佣金。
如果卖不出去，连一分钱底薪都是拿不到的。
而且绝大部分保险公司都不会给代理人交社保，因此即便是保险从业者，很多人的保障都是不足的。
套路 2：小心被拉人头
没卖过保险的人可能无法想象，无论是新人还是老人，
任何一个代理人都可以发展自己的下线，俗称“拉人头”。
当下线出单后，上线也可以拿到提成，而且上下线的关系被终身绑定。
如果你的上线是一个资深的代理人，可以手把手带你入行，那还是非常好的。
但万一你的上线是一个什么都不懂的新人，平白无故给上线贡献收入，那种感觉并不好受。
因此擦亮眼睛，选择一个靠谱的上线，显得尤为重要。
套路 3：小心虚假信息
我们经常可以在朋友圈或者招聘网站，看到类似的招聘信息：
但必须要提醒大家：天上不会掉馅饼，这些信息大多不是保险公司发布的，而是个别代理人编造的。
保险业的名声一直不是很好，想拉人头并不容易；
所以有些代理人会自作聪明，在网上编造出各种各样的虚假信息。
甚至有时候，招聘上写的是招行政、助理、文员、人事专员等；
但实际上在入职后，都会引导去卖保险…
不得不说，这些招聘套路给保险业的名声越描越黑。
如果你决定要从事保险销售，一定要避开这些坑。
截止2018 ，我国保费规模已经跃升为全球保险第二，这一切离不开数千万代理人的辛勤汗水。
不过，代理人素质的参差不齐也备受争议：
有些人，动辄炒作停售涨价、满口谎言，让行业乌烟瘴气；
也有些人，能坚守初心，站在客户角度考虑问题，为千家万户送去保障。
这个世界没有容易走的路，想走捷径的念头害了很多人；
各行各业的精英，都离不开长时间的奋斗和努力。我是深蓝君，更多保险知识，欢迎百度-深蓝保