蜜雪冰城是如何抓住年轻消费者的？

Question

如题所述

Answer 1

1. 蜜雪冰城以低价策略吸引年轻消费者，其产品如3元一个的冰淇淋和4元一杯的柠檬水，为预算有限的消费者带来了夏日的快乐。蜜雪冰城的成本优势得益于其完善的供应链体系。通过与水果和茶叶产地直接合作，建立产地工厂，减少中间环节，从而降低成本；使用奶茶粉、冰淇淋粉、咖啡粉、水果浓缩液等半成品，提高了生产效率；此外，自建的仓储物流中心确保了快速配送。在众多茶饮品牌通过使用高档原料进行竞争时，蜜雪冰城凭借其性价比优势赢得了众多顾客的好感，并建立了市场优势。到2021年，蜜雪冰城门店数量已超过2万家，成为国内门店规模最大的连锁茶饮品牌之一。其小巧而显眼的门店遍布密集，常常门庭若市。
2. 蜜雪冰城通过打造“雪王”IP和超级符号来加强品牌形象。由于其主题曲广受欢迎，MV中的“雪王”角色获得了众多粉丝。蜜雪冰城顺势宣布“雪王”为品牌的“全球唯一终身代言人”，成功将“雪王”塑造为无处不在的品牌IP符号。自2018年启用“雪王”形象以来，蜜雪冰城对门店装修和产品包装进行了全面升级，以突出雪王形象。为了加强品牌记忆，蜜雪冰城还推出了各类IP周边产品，如马克杯、手机支架、帆布包等，并将店内的招财猫改成了雪王形象。蜜雪冰城重视“雪王”IP的打造，并保持统一的形象和稳定的风格，通过线上动画小剧场、洗脑神曲、鬼畜视频和表情包等方式与消费者互动，加深了用户对品牌IP的记忆。
3. 蜜雪冰城擅长利用话题性营销获取关注。最近，为了推广桑葚系列新品，蜜雪冰城巧妙地利用夏日高温的特性，让“雪王”变为“炭王”，通过与网友互动玩梗，成功吸引了话题和流量，引爆了网络热度。在星巴克因驱赶民警事件受到广泛批评时，蜜雪冰城在门店挂出横幅明确表示欢迎执勤民警进店休息，既蹭了热度，又赢得了公众的好感。