第1个回答 2022-07-28
在上一次我们讲到了理疗店的经营模式和经营理念。但是讲的过于繁琐和啰嗦，这一次我们把它简单化一下。
上次讲到理疗店的盈利模式，主要依靠三个必要因素。
第一，有一个好的风水格局。
第二，有经得起考验的营销模式，这里面包含各种营销制度。
第三，店主和员工在技术方面的不断进步和摸索。
我考察过很多的理疗店，包括我自己也经营过三次理疗店。都市的理疗店和乡镇的理疗店有一点差别。都市的理疗店注重按摩放松和调养，乡镇的理疗店要求技术的不断精进和治疗的立竿见影。
都市的理疗店侧重于第二点，因为竞争非常的激烈，技术方面又相对于均衡都是侧重于放松和保养。顾客有比较严重的颈肩腰腿疼症状，不会直接去医院刷医保，只有轻微的不舒服才会来按摩店放松和舒缓，从而因为环境，导致都市的理疗店不需要有什么高明的技术，只需要在按摩和放松方面让顾客得到非常好的体验。
乡镇的理疗店侧重于第三点，因为乡镇上的顾客不到疼的受不了，是不会来理疗店做治疗的，同时一个理疗店做了有1~2次治疗，见不到明显效果，顾客不会再来，所以乡镇上的理疗店侧重于独门绝活和技术的提高，普通乡镇上的顾客面对颈肩腰腿疼，都不会轻易找按摩店来花钱。
至于我们说的第一点，风水方面的要求。这个几乎90%以上理疗店的老板都不会考虑到，也不会相信风水的存在对理疗店的影响。只有一小部分人因为偶然的机会或者运势使然，无意中选择了好的风水格局，让自己的生意变得非常好。这些人往往会自大，认为是自己的技术高，服务好，从而因此而迷失了自己，当然也会造成自己的自信与自大。
我们正常开理疗店，无非都是考察：周边人流量的大小，目标客户的市场，自己手里的技术。
我自己开理疗店的经验：我首先会找一个人流量比较大的地方，目标客户我从来不用担心，因为颈椎腰腿痛的市场非常大，技术方面在不断的学习，是当我的生意不好的时候，我首先考虑的是自己技术方面的问题，从而不断的花费学费去到处的学习，当我把这些技术学到手之后，发现这些技术对于有些疼痛可以有好的效果，对于有些疼痛反而没有效果。当技术学到手之后生意依旧好不起来，虽然市面上人流量很大，但我店铺里面的客流量并没有改变，依旧很小，这个时候我会考虑到是自己的经营模式和交流方式出现了问题。是由于我性格中的固执，所以不屑于利用一些套路来给顾客推销很多无用的服务，从而多赚顾客的钱，因为自己心里过不去这个坎，所以在营销方面一直是我非常大的弱点。也因此导致我的生意一直没有起色。
昨天下午路过阳城镇的时候，看到了一个理疗馆，就进去找老板聊聊天。老板店铺的收费非常的便宜，局部按摩一次半个小时，会员价是25元，正常收费是30元。这么低的价格让我感到非常的诧异。经过我们的聊天，知道老板每个月的收入在3000元左右，其中盈利最好的就是治疗灰指甲和鸡眼，一个灰指甲收费100元，利润有90元左右，一个鸡眼收费50元，利润有45元左右。而我在风陵渡局部按摩的起步价都是50元。老板非常热心的给我的建议，就是一定要让你的顾客办理会员卡，只有办理的会员卡，顾客才不会轻易的跑掉，才不会因为一两次没效果就不再来，才会让你的店里每天都有生意可做，从而一定程度上形成广告效应。在我们谈到技术方面的问题时，老板经验老道的笑了笑：任何顾客过来都绝对不能说包治这种话，因为任何病都不可能包治的，我们只需要慢慢的总结经验就可以了。至于外出学习方面，已经对那个没有兴趣了，因为几乎所有的学习效果都不是非常的明显和到位。他的这番话我非常的认同，比如我花了6800跟着师傅学颈椎病，因为颈椎病的市场非常大，当我学完之后回来发现他这个手法并不像他广告中说的那么的好，也因此让我导致我对这个学习技术方面的怀疑越来越大。
凡是开理疗店的人都知道，从事这个行业最赚钱的不是员工也不是老板，而是搞培训的那些培训老师。培训老师收几十个学生，三天就能揣个十几万走人，他们只需要在宣传稿框上多用一些实例验证，多一些学员证明，就可以很轻易的赚到大批想提高技术的理疗店同行们。但更多的发现学完之后回到家，生意依旧不好。从这里我们就可以学到了经验，技术固然重要，但是比技术更重要的是自己的营销模式。