第1个回答 2024-05-28
波特五力分析，也称为波特竞争力模型，是一个用于分析行业竞争态势的模型，它将影响行业竞争的五个主要力量汇集在一个简洁的框架中。这五个力量包括：供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及行业内现有竞争者的竞争。
1. 供应商的议价能力：供应商通过提高价格和降低质量来影响企业的盈利能力。如果供应商提供的投入要素在成本中占较大比例、对产品质量有重大影响、或者难以找到替代品，那么他们的议价能力就会增强。强大的议价能力可能来自于稳固的市场地位、产品特色、联合行动以及进入壁垒。
2. 购买者的议价能力：购买者可以通过压低价格和要求更高的服务质量来影响企业。购买者议价能力强的情况包括：购买者数量少、购买量大的情况；卖方市场由许多小企业组成；产品标准化且可以从多个供应商那里采购；购买者有能力进行后向一体化，而卖方不能进行前向一体化。
3. 新进入者的威胁：新进入者可能会通过引入新的生产能力和资源来威胁现有企业。进入壁垒的大小和现有企业对进入者的反应程度决定了这种威胁的严重性。进入壁垒可能包括规模经济、产品差异、资本需求、转换成本、销售渠道开发、政府政策和不受规模影响的成本优势。
4. 替代品的威胁：如果两种产品可以相互替代，它们之间的竞争就会产生。替代品的威胁取决于其价格、质量、用户转换成本以及销售增长和生产能力。
5. 行业内现有竞争者的竞争：行业内企业之间的竞争通常是为了获得相对于竞争对手的优势。竞争可能表现在价格、广告、产品推广、售后服务等方面。竞争强度受多种因素影响，包括行业进入障碍、竞争对手数量、市场成熟度、产品需求增长、竞争对手的促销策略以及退出障碍。
企业可以通过隔离竞争力量、影响行业竞争规则、占据有利市场地位和发起进攻性竞争行动等策略来应对这五种竞争力量，以增强其市场地位和竞争力。