第1个回答 2021-02-07
教育信息化厂商类型
这三年，经常会去全国各地学校推介教育信息化产品，这些渠道大致分为三类。
第一类：引荐型渠道
这类渠道有做教育装备的、有做工程的、做教材教辅的、做教师培训的，他们手上有稳固的客户资源。
他们跟厂家合作的方式就是把后者带到校园，跟校长或者主任建立关系。这类渠道商不太懂教育信息化，因此只负责商务谈判，变现关系，而产品方面的讲解和沟通就由厂家自己负责。此外，通过这种方式可以获取客户资源，但是最终能做成业务的时间也会较长。
第二类：项目型渠道
某一区域内有非常稳定的客户，一般他们的学校做了年度预算以后，会跟他们合作，给项目他们。因此，这类渠道一般手头有项目，直接成单的几率很大，甚至产品都不需要经过试用阶段。
他们跟厂家的合作，主要就是让后者提供产品、报价清单，产品参数标底以及授权书等，配合他们中标项目、做好实施和售后服务。
三、代理型渠道
这类渠道相当于厂家的销售，他们拿到厂家代理权后，会直接帮助厂家销售产品，自己负责跟客户宣讲和沟通产品。一般来说，教育信息化产品的服务重，渠道需要厂家提供原厂服务，但是代理商渠道会自己养团队，可以给客户做后期服务。
云思学属于项目型渠道厂家以智慧教育为主和中国教育出版网深度合作为区/县域教育现代化提供解决方案，主要包含数据中心、平台类、智慧环境、应用四大部分，产品应用广泛：智慧课堂、优质教学资源库、中高考命题资源库、易搜备课素材库、中小学数字图书馆、智慧题库、教务管理、智慧校园人人通空间系统、在线互动双师课堂、学生行为分析、仿真实验室、数字办公（OA系统）等，结合校园文化进行设计，打造符合学校发展规划的智慧校园、校园信息化等项目提供技术环境搭建方案的公司，公司项目还包括为教育工程实施项目提供基础工程实施、场地建筑、装修装饰等方面建设支持、服务推进本区域教育均衡发展,实现优质教育公平。
通过现代化设备创新教育，因材施教，将信息技术与教育全面结合，提升学生的综合素质能力，集办公设备：办公用品、图书、幼儿教育、实验室、教育设备与咨询服务为一体的综合性教育设备为教育工程实施项目提供基础工程实施、场地建筑、装修装饰等方面建设支持、服务。为智慧校园、校园信息化项目提供技术环境搭建方案并实施配套，结合校园文化进行设计，打造符合学校发展规划、尊重教学人文的良好学区环境。
（侵删）
这三年，经常会去全国各地学校推介教育信息化产品，这些渠道大致分为三类。
第一类：引荐型渠道
这类渠道有做教育装备的、有做工程的、做教材教辅的、做教师培训的，他们手上有稳固的客户资源。
他们跟厂家合作的方式就是把后者带到校园，跟校长或者主任建立关系。这类渠道商不太懂教育信息化，因此只负责商务谈判，变现关系，而产品方面的讲解和沟通就由厂家自己负责。此外，通过这种方式可以获取客户资源，但是最终能做成业务的时间也会较长。
第二类：项目型渠道
某一区域内有非常稳定的客户，一般他们的学校做了年度预算以后，会跟他们合作，给项目他们。因此，这类渠道一般手头有项目，直接成单的几率很大，甚至产品都不需要经过试用阶段。
他们跟厂家的合作，主要就是让后者提供产品、报价清单，产品参数标底以及授权书等，配合他们中标项目、做好实施和售后服务。
三、代理型渠道
这类渠道相当于厂家的销售，他们拿到厂家代理权后，会直接帮助厂家销售产品，自己负责跟客户宣讲和沟通产品。一般来说，教育信息化产品的服务重，渠道需要厂家提供原厂服务，但是代理商渠道会自己养团队，可以给客户做后期服务。
云思学属于项目型渠道厂家以智慧教育为主和中国教育出版网深度合作为区/县域教育现代化提供解决方案，主要包含数据中心、平台类、智慧环境、应用四大部分，产品应用广泛：智慧课堂、优质教学资源库、中高考命题资源库、易搜备课素材库、中小学数字图书馆、智慧题库、教务管理、智慧校园人人通空间系统、在线互动双师课堂、学生行为分析、仿真实验室、数字办公（OA系统）等，结合校园文化进行设计，打造符合学校发展规划的智慧校园、校园信息化等项目提供技术环境搭建方案的公司，公司项目还包括为教育工程实施项目提供基础工程实施、场地建筑、装修装饰等方面建设支持、服务推进本区域教育均衡发展,实现优质教育公平。
通过现代化设备创新教育，因材施教，将信息技术与教育全面结合，提升学生的综合素质能力，集办公设备：办公用品、图书、幼儿教育、实验室、教育设备与咨询服务为一体的综合性教育设备为教育工程实施项目提供基础工程实施、场地建筑、装修装饰等方面建设支持、服务。为智慧校园、校园信息化项目提供技术环境搭建方案并实施配套，结合校园文化进行设计，打造符合学校发展规划、尊重教学人文的良好学区环境。
（侵删）
相似回答