第1个回答 2022-06-16
想要了解白牌产品的特点，需要先梳理一下白牌产品是如何进入市场。
“白牌”字面意思就是牌子空着，想要流入市场，首先要有一个“名字”，也就是品牌。品牌效应老生常谈，拥有一个响当当的牌子，往往会带来更多的出货量，更高的毛利率。白牌在进入市场时，一般会有以下三种情况：
接下来详细说一下根据进入市场的方式不同，这三类产品具有不同的特点。
大厂贴牌，其实与品牌产品已经相差不大了，就好比大品牌厂商有一个独立产品部门。
现如今的社会是一个高度分工体系，经过营销手段和品牌效应互相促进，大品牌厂商提供了一个消费品的绝佳流量渠道。大厂为了扩大营收，增加产品线往往是一个有效手段，但是每条产品线的背后需要考虑成本投入，研发周期，资源整合等问题，这使得想法的落地速度大大降低。
而很多小厂对所生产的产品有着丰富的经验，健全的供应链，完善的生产链，但是苦于没有良好的销售渠道，还往往由于信息不及时，受到供求关系影响，导致货物积压，流动资金断裂，进而无法对现有产品迭代升级，也无法进行新产品的研发，逐渐丧失竞争力。
这两种公司由于利益共赢，不谋而合，于是产生了贴牌产品。
小厂可以负责产品研发，原料采购，量产供货，售后维修等；大厂利用自身优势，借助平台资源，在广告营销上有强劲实力。在这样的合作中，风险较大的是大厂，为了避免不良产品以自己的品牌输入市场，QA部门会对小厂输出的产品进行严格的审核，并对原料，量产各个环节进行核准，同时还会对售后效率进行一定的要求。因此会直接通过采购合同转移到小厂所依赖的服务供应商身上。
在To B模式，为白牌产品输出解决方案时，作为小厂的采购方，会配合大厂的质量审核，并承担部分大厂提出的合同指标。在白牌的研发周期中，配合时间会比较久，要求会比较严格，有时也需要承担部分大品牌客户厂商提供的差异化需求。出货量具体要根据平台的运营情况来定，但是由于毛利率较高，出货量有基本保证，总体营收是比较可观的，属于一种优质渠道。
由于中国的贫富差距较大，仿牌（山寨）产品，由于价格较低，外观看上去不易分辨，尤其在信息不对等，较偏远的地区依然较为普遍，目标客户中一部分人不知道这个是山寨产品，另一部分人在外形上失去了品牌辨别力。
仿牌产品以成本和速度为最核心诉求，待模仿品牌一旦有产品推出，白牌公司就会以最快的速度进行像素级抄袭来抢占市场。在一些有头部品牌的领域中，现象尤其严重，当年手机市场还是Nokia的年代，每年Nokia会推出多款机型，一经推出，市面上以最快速度会出现几乎一模一样的来自华强北的山寨手机。
在智能硬件领域，由于消费类电子产品本身迭代周期快，仿牌产品生命周期较短。由于无需建立品牌效益，对产品质量，售后维护等环节要求很低，重点关注成本和速度。
随着商标法，自主知识产权等法律的不断健全，在智能硬件领域仿牌也将逐步成为了历史。目前越来越多的客户，虽然在产品设计上仍有较多的“借鉴”，但是对质量口碑也有越来越高的要求，逐步建立属于自己的，有辨识度的品牌。
在智能硬件领域由于产品种类多，细分领域繁杂，头部品牌不明朗，市场占有率仍有较大机会，因此小品牌众多，目前这类产品进入市场较为容易和灵活，是我重点关注的白牌类别。
下面就拿面向儿童市场的“智能机器人”为例，具体说明细分领域。
就是在原有的故事机基础上，去掉了原先内置的TF存储卡，将所有音频内容放在云端，可以最大化的扩展故事机本身音频内容量；同时增加了语音交互的功能，通过人机对话可以实现基本聊天，儿歌故事点播，同时支持语音交互触发的常用技能，例如天气查询，时间查询等。
升级款可以在原先的基础上增加摄像头，成为绘本阅读机器人，或支持IPC视频通话（手机端可看到设备端影响，设备端由于无屏而仅能听到声音）。
带屏故事机的成本比起无屏款有较大的提高。由于支持带屏设备的芯片一般资源较为充足，带屏故事机的解决方案差异化程度比起无屏故事机要大得多。一般会在无屏故事机的能力上增加更多的教育内容，教育应用，凸显教育意义，以提高家长对产品的价值认同。
这类产品，尤其是内置Android的产品，摄像头几乎成为标配，提供双向视频通话。
这类产品在上述两款的基础上，增加了较多的运动结构，拟人化IP形象，可以支持行走，跳舞等复杂操作。由于模具复杂，较多舵机，质量要求高，属于高端品类。
主打教育平板的产品，大品牌厂商具有绝对的优势，例如：步步高。在该品类上，由于产品溢价较高，技术已经不是核心问题，反而是在教育行业的沉淀，教育资源的完整度和精细度成为主要竞争点。人机语音交互，儿歌故事点播功能仅作为一个附属能力，因此白牌产品在该品类中数量较少。
以上篇幅介绍了白牌进入市场的三种常见形态，在消费类智能硬件产品中，本专题会重点分析一种白牌产品，它具有强渠道的特点。该渠道的来源无论是由于大品牌贴牌所带来的，还是由于特殊渠道商开辟的，例如：礼品渠道。对于面向To B的人工智能解决方案供应商都需要重点关注。
篇幅优先，今天介绍到这里，下一篇会继续分析“白牌产品的特点是什么（2）”，重点关注强渠道白牌产品。