第1个回答 2022-06-18
能让你在面对那些咨询你一次，成交你一次的这种方法：
首先讲一个案例：如果你是学过驾照或者你去医院看病，经常会遇到一些事情，是什么事情呢？
第一个，我们考驾照的第一天总是看电影，总是看那些灾难片，目的是什么？目的就是让你深刻的记住它。不要去犯这个事情，一定要按照它的规则来做。第二个事情呢？就是我们经常去看医院，那些医生他一般会跟你说，病怎么怎么样，你听了只会完全去反抗，你只有默认，你只有恐惧。那么说白了，这个方法叫什么呢？叫做痛苦放大。
如果说你经常去看一些演讲，尤其是看一些很贫穷的人有多励志，往他往是有一些故事经历，就是这个人从小怎么怎么样？多么的不容易，多么的艰辛，多么的痛苦，然后一路拼搏，到现在的成功。其实我们微商卖产品，你的产品都是有功效的，卖产品是为了解决人家的问题，但是很多人在面对人家的咨询的时候，介绍的不够完善，往往就是一句话，要么就是给人家一个产品介绍。要么就是一个图片，要么就是简单我们的产品怎么样怎么样，用一句话概括了。其实是远远不够的，真正想去搞定这些咨询的客户，你必须把你的产品，能够解决他的问题，把这个问题的病因给放大。
比方说你是卖牙膏的，对方要找你买牙膏，首先你要跟他讲，你拍张照片给我看一下，结果我会跟他讲，你这个好严重啊，你这个如果不赶紧的预防，不赶紧的去看医生，你可能会得口腔癌。其实我跟他讲这个的目的就是把这个痛苦放大，让他知道这个严重性。你要知道我们买货的不仅仅是销售员，我们可能就是一个医生，我们的产品是解决病人需求的。会给他治病的。你只要抓住病人心里的一个需求，他想要得到一个什么样的效果，通过把这个痛苦给放大，那么最终他只有一个选择，要么买你的产品，要么等病更严重。
以上就是痛苦放大法，这个方法可以确保你一直用下去，而且能反复使用，无论对方是你的零售意向顾客，还是意向代理，都能应用。