第3个回答 2020-12-25
送礼的三法则：“ 内容、时机、方式 ”
送礼，再怎样含蓄，目的也是打人情关系，要有效果，能为自己带来些什么！
1.内容
即，送什么？
这是大家最关心的，常见的选礼指导是“因人而异，投其所好”，道理明，执行难，洞察一个人的兴趣/爱好/个性，需要有足够的条件，或者很强的观察力和分析能力。
2.时机
以给客户送礼为例，时机包括：
1）.何阶段送？比如潜在客户，为其送礼，目的在于拉近距离，以求获得多些机会。而潜在客户，特点是还比较敏感和具有排斥，即便有些关系基础！
给潜在客户送礼，有些销售员则想一开始的时候就先以送礼来通通关，而有些销售员则在看到些希望的时候通过送礼来推进，还有些销售员会将送礼作为临门一脚，更有很多销售员是签下订单后再送礼！
2）.节日送，过节时给客户送礼，是个很好的机会，至少理由合理，避免动机之嫌。因此过节送礼，关键在于到底哪个节日送好呢？理论上当然是主流传统大节，比如春节、中秋节、端午节…，但主流节日大伙都在送，如何成为最闪耀，则是重点。
3）.按主题送，比如结婚、生日、升职、乔迁、开张、以及各种宴派，这些也是很好的切入点，比起节日送礼更具专属性，且针对性更强，在选礼上也稍容易！
3.方式
就是怎么将礼传到客户手里，邮寄？亲自送？委托别人交递？
相比起前两点，方式的作用权重是最低的，但照样能拿捏有度，也能增色不少。
No 1.内容（即送什么）
一般性给客户送礼，男性客户，过往大多数（主流）离不开茶叶、烟、酒、或摆（挂）件，如今选择更丰富，比如还会送购物卡、纪念品、茶具、特产、电话卡、笔……等，而女性客户，一如既往头疼，很多销售员认为最合适不过的是护肤品，从女人天性角度论，确实护肤衣装饰品最能赢得女性欢喜，但购买难度太大了，护肤品要看肤质，服装需要尺码，饰品更是个人偏好物，当然购物卡、电话卡这些，女人也很喜欢，但攻击力差点。
也许大家会认为，上述提到的已经是一张万能礼单了，轮着送不就有新意了？
那肯定，始终是礼多人不怪，但送礼必须能送出化学效应，才能体现出送礼的魅力（效果）！
那么怎么送礼才能制造出化学效应呢？
首道：思维
1.投其所好转为情怀
2.对象由个人转为家庭
3.只为女人惬意
4.孩子欢腾为上计
次道：策略
高效的千人千礼，别样的千人一礼。
再道：客户以之为豪
你给客户送的礼，客户会炫耀吗？如果不，证明未甜到内心处。
-----送什么？
[1].站在家庭饮食健康角度进行选礼，首选农家植物油（必须是真正的农家油，花生油、菜籽油、橄榄油……等），虽然市面上的一些品牌油也安全放心，但人们始终偏爱零添加剂的食用油，再者真正的农家油做的菜，异常香\胃口好。
第二推荐是农家货，比如瓜/菜/豆/果干，这些都是极受城里人欢迎（包括农村出来的），本人就常给客户送菜干果干，客户甚欢，若果这些（包括食用油）出自你的父母亲手里，那么价值翻两倍以上。
送农家货，汗水功劳，全家享用，这就是以家庭为对象的送礼，以及追求女人的满意。
若是已婚有家庭的男客户，作为妻子的肯定是希望老公能不抽烟喝酒就不，但生意需要没有办法，如果给客户送烟酒，显然是逆其妻意。
幸福的一个家庭，女人的话是说一不二的。
『 很多人会问，农家货固然好，无公害、不做加工，但毕竟不走卫生检测程序，会不会有隐患？
只要是保质期内就不必担心，肉眼能辨别，不像加工品，几时都有好卖相。』
[2].土特产，情义无价
送土产，能引起情怀的共鸣。
送土产分为两种情况，一是送客户家乡的土产，二是送自己家乡的土产。
为什么给客户送土产，还送客户家乡的土产？
什么情况下送客户家乡的土产呢？那就是客户长期离乡别井的时候，这时给客户送其家乡的土产，自然会触景生情，思念乡情谁不有？这时会体现出你懂客户。
而送自己家乡的土产，可以不分情况，给客户送自己家乡的土产，体现出你心里有客户。
懂客户与心里有客户，殊途同归！
瞄准客户的孩子，又该送什么？
假设孩子是小学以下年龄，则围绕“炫耀”关键字开展选礼，也可以理解为“新、奇、特”。
比如我经常给客户的孩子送个性礼品，例如热转印照片的马克杯，在杯子上印上孩子的照片，一个也不例外地心满意得，孩子的快乐不是家长的最大追求？
当然，我本人而言，给客户赠予我的书籍作品，得到的反响是最热烈的。
-----送礼的时机
至于该是成交前通关送？还是合作后送？需要自己把关。
本人做的做法，如果合作的几率是可预期和有了初步关系基础的话，都会成交前将礼送出，那么这个时候的客户一般都不太乐意收礼，潜意识多少有点收下礼就意味着要签单。难度是有点，但就看你的理由是否有足够的说服力了。
前面提到，如果给客户送的礼是“出自你的父母手里”的，客户就无法拒绝了，所以适当的时候就要摆父母上桌。
比如我母亲，还有些劳动力，没事干就会回村里种些蔬果，荔枝、黄皮、蒜葱、番薯等，甚至大部分就是供我做人情用，每当要给哪位客户送的时候，理由很简单，跟客户说：最近母亲又有新作了，交代我与身边的好朋友分享，这是一个不可拒的任务了，到时留意签收了啦。
一个也不例外，收到后都发上社交网络上。这就成了！
节日送礼，首选主流节日，春节、中秋节、端午节，主要技巧是避开送礼高峰时段（节前一个星期是高峰），送礼非常讲究印象，要么最前、要么最后，而主张最前。不过本人做过很多的尝试，比如八一、国庆节的时候，进行过客户送礼，特别是八一送礼，几个客户都觉得很有意思，瞬间增加对我的印象。
至于主题送礼，其实是最轻松的，一是时间明确，二是内容明确。但需要特别强调的是，像结婚、生日、升职、乔迁、开张的场合，几乎都是赐红包，这就是机会，必须要把握机会，别人红包你送礼，你就是唯一，唯一就是脱颖而出。本人曾经几次参加客户的XX派对，均是送礼做人情，几乎就我一人送礼，其他都是赐红包，派对结束次日，都给我发信息道谢，谢谢我的惊喜。
说到时机，怎能少得了“送礼前需要预先告知客户吗？”，如果是亲自送的不需要，如果是邮寄包裹的话，那就需要斟酌。
这么说，如果所送的东西连自己都没有把握，那么最好能够先打招呼，先斩后奏使不得，如果把握满满的话，那么就要留意签收情况，一旦发现已签收，便可以名正言顺地告诉客户，某包裹是你寄的。所以，“送”什么非常的关键，不是每一种“礼”都有好的送出理由和好的后盾背书。
-----送礼的方式
就是怎么将礼品传到客户手里，无非就是亲自送、邮寄、委托别人交递，本人而言第三种几乎没有过。
亲自送，送出知己范本回答被网友采纳