第1个回答 2022-06-06
前段时间，地摊经济红火。在河南郑州的一个商业广场，“孟婆汤”爆红。一名女子乔装成神话中的“孟婆”，现场熬制“孟婆汤”。现场上万人排队，市民一边拍照，一边等着品尝。据说，有人为了能尝到一碗杯孟婆汤，甚至从几百公里外赶过来。
“孟婆汤”成为现象级营销事件，从一个角度印证了华与华兄弟“超级符号就是超级创意”的理论。
所谓“超级符号”，核心原则就是不要凭空创造新的概念，而是将品牌概念寄生在一个已经深入人心的符号上。
比如，央视春晚，它寄生在春节这个文化母体上，一推出就是爆款。虽然现在非常平庸了，甚至比不上随便一期快乐大本营。但是，它的影响力是芒果台的任何一档爆款栏目所不能比拟的。央视春晚，本身就成了一个超级符号。
腾讯的微信红包也是如此。一方面，它寄生于“红包”这个文化母体；另一方面，它借助央视春晚这个超级符号，一炮而红。
孟婆汤的爆红，和微信红包有颇多相似之处。
从商业逻辑讲，一切创意都是为了降低交易成本。“孟婆汤”这样一个概念，大幅度降低了用户的认知成本、决策成本和传播成本。通过超级符号的运用，把一个全新的品牌，瞬间转化为大家熟悉的品牌。
试想，如果它不叫孟婆汤，而是“忘情水”、“忘忧茶”，恐怕就很难达成现在的营销效果。在这一点上，“孟婆汤”一个非常成功的创意。
不过，尽管如此，“孟婆汤”很可能只是昙花一现。
为什么呢？首先，它的营销场景不可复制。一方面，疫情导致的大范围的迷茫、失落、绝望，和对未来不确定性的疑惑，是很难复制的；另一方面，爆发式的群体情绪往往不可持续。
第二，产品功能欠缺。男人们遇到难题，习惯喝一场大酒，一醉解千愁。第二天醒了，难题依然在那儿。
“孟婆汤”这个超级符号，因为社会背景、群体情绪，可能红极一时，但如果没有后续的功能、营销、创意的跟进，恐怕不太容易走得长远。从这个角度看，它更像一个概念炒作，一个营销噱头。
“孟婆汤”如果想做成一个持久的品牌，还需要系统化的策略跟进，比如继续讲故事，固定的店面，主题化包装，仪式化流程，以及饥饿营销手段，添加情绪疏导功能等等。
一个金点子，可以激活一个爆款，而只有系统化的设计，才能支撑一个品牌。