明星营销如何价值最大化

Question

如题所述

Answer 1

品牌请明星代言并不难，难的是如何将代言人价值最大化发挥。有些品牌在请了明星代言之后实际效果差强人意，便处处抱怨明星代言没用，其实根本原因在于品牌方没有利用好明星代言。
想要明星代言实现价值最大化，首先要抢先下手，若犹豫不决导致看中的代言人被竞品抢先一步便得不偿失。其次，务必要从代言前后两个维度做好周全的分析和规划：
一、确定代言人之前
1、明星特质与品牌格调的契合度
2、明星的喜好人群与产品的目标受众
3、明星的潜力价值和潜在风险
4、代言费用与企业预算的匹配度
二、选定代言人之后
1、联合明星营销宣传
（线下线下用明星代言进行引流、借力明星热点聚合营销）
2、与明星互动提高参与度
（明星话题联动、对明星社交平台内容进行点赞评论转发）
3、促进与明星粉丝粘性
（可以采取抽送明星周边、明星专属定制等方式，圈定粉丝）
4、多个渠道同时发力
（直播带货、线下广告、电视广告、网页广告等，深度曝光）
基于目标明确的前提下，通过理性数据化分析，筛选出的代言明星会有更大概率为品牌带来较大正向影响力。代言之后的营销也尤为重要，品牌只有综合考量这些因素，才能够选出适合自己品牌的代言人，品牌和明星代言人的内容共创带来的营销效果才会最大化，才能真正拉近品牌与受众之间的距离。
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