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商务谈判各阶段应注意的问题
如题所述
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第1个回答 2023-02-22
1、谈判前,要对对方的情况作充分的调查了解,分析他们的强弱项,分析哪些问题是可以谈的,哪些问题是没有商量余地的;还要分析对于对方来说,什么问题是重要的,以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。同时也要分析我们的情况。列出一份问题单,要问的问题都要事先想好。
2、选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性,从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟,并有助于提高谈判效率,在一定程度上减轻了主谈人员的压力。
3、在谈判前,双方都要确定让步的底线,超
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商务谈判
可以分为
几个阶段
答:
1、
达成一致 通过前三个阶段的沟通洽谈,能初步达成一致,这一阶段要明确合作关系
。2、
促成决策
这阶段,作为慧基桐商务代表/经理,需要做的就是不惜一切促成对方决策,直接判定是否能够合作。半山接触过很多业务人员包括自己也是,看着他们从陌生拜访,到准备签约,往往卡在这一阶段。问题有很多前坦,简...
商务谈判的注意
事项
答:
2、事先要准备好有关问题,
选择气氛和谐时提出,态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询,言辞不可过激或追问不休
,以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断,答完时要向解答者表示谢意。3、上了谈判桌,要致力于降低对方对谈判“结果”的期待,却要...
商务谈判
中
应该注意
哪些
问题
?
答:
4、建立融洽的谈判气氛
5、设定好谈判的禁区
6、语言表述简练
7、商务谈判技巧中的博弈
8、曲线进攻
9、谈判用耳朵取胜不是嘴巴
10、控制谈判局势 11、避免朝三暮四 12、让步式进攻
商务谈判
可以分为
几个阶段
答:
商务谈判通常经历以下几个阶段:第一阶段:准备阶段
在洽谈桌上的风云变幻中,想要左右局势的洽谈者必须做好各项准备工作。这样,在洽谈中才能随机应变,灵活处理各种突发问题,避免利益冲突的激化。商务洽谈的成功与否,很大程度上取决于对相关信息收集和整理的能力。越是对自身和对手的情况有全面了解,洽谈...
商务谈判
中应该
要注意
哪些
问题
?
答:
这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失,在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格,并通过价格升降而得到体现。3、注重合同的严密性与准确性
商务谈判的
结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和...
在国际
商务谈判的
收尾
阶段应注意
哪些
问题
答:
(一)谈判准备
1.确定谈判人员
。选择与对方代表身份职务相当且有良好的综合素质的谈判者,重视仪容仪表及装着,尽量适合公司的文化氛围,拉进彼此距离。2.布置好会场,采用长方形或椭圆形谈判桌,门右座位或对面座位为尊,应让给客方。3.准备一个观察者,留意整个情势,必要时暗示主谈者“叫停”,“...
商务谈判时应该注意
什么
问题
答:
这就是我们在穿衬衫时需要
注意的问题
。领带的选择。它的颜色和你的衬衫、西服颜色相互配合,整体颜色要协调,同时系领带的时候
要注意
长短的配合,领带的长度应该是正好抵达腰带的上方,或者有一两公分的距离,最为适宜。皮鞋以及袜子的选择。男士一般在穿西服、打领带这种
商务
着装的情况下,一般要配以皮鞋...
商务谈判
要点
答:
商务谈判
要点 商务谈判要点,商务谈判要点是职场上所有销售人员必须掌握的技能,我们
应该
花时间去研究这些技巧,以求事半功倍,那么在双方谈判沟通的时候,需要
注意
什么呢?接下来我们一起看看学习商务谈判要点有哪些吧。 商务谈判要点1 一、适时反击 反击能否成功,就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“...
一次完整的
商务谈判
分哪
几个阶段
?
答:
1、申明价值:此阶段为
谈判的
初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此
阶段的
关键步骤是弄清对方的真正需求,因此其主要的技巧就是多向对方提出
问题
,探询对方的实际需要。与此同时也
要
根据情况申明我方的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求,越能够...
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