第1个回答 2022-07-12
10月中旬刚进一家英语培训中心，这家中心9月份开业招生，我进去的时候开了一个班，咨询顾问两名但是没有经验，几乎没有做到业绩，主任一名，谈单能力很强，中心的学员几乎都是她谈成的。
当时面试的时候，投资人给我面试的，提到目前销售主管还在空缺，说如果我的业绩还可以就可以做主管。但是当时我没想这么多，我的想法很简单，我要做业绩挣钱，服务好会员，积累经验，以后可以走管理路线。
入职第一天，领导找我谈话，问我的规划是什么，为什么选择这家中心。简单沟通后，就算入职了。自己找行政要了关于课程的资料，自己去看，去背一些话术。三天后领导让我开始打电话约访。那时候我连自己的工位都没有，每天是谁不在就坐在谁的位子上。
在我开始正式约访前的这几天没有任何培训，有的只是领导要检查我有没有背销售话术，有没有背课程内容。因为我之前也在少儿行业做过，有过类似经验，所以领导给我的计划是立马上手做业绩的。所以没有给我做任何的培训。
一切进入正轨，约访到访，排demo，面咨，突然有一天，开会说外教不干了，辞职了，现在没有外教了，但是销售依然要做，问外教什么时候到岗，得到的回复是两周后会有两个外教到岗。
我是一个比较受环境影响的人，外语培训机构没了外教，对我来说这个产品就像一个残次品，我没有办法推荐给我的客户。站在老板的角度我理解，不管外在因素是什么样子的，你的业绩一定要照做，做不到，就是你的能力不够。在这中间我们要去安抚会员的情绪，要正常邀约来访和试听课，要正常谈单。等待外教的这段时间，一切照旧，只是在面咨的时候，被客户问到外教的事情，有些慌，没有底气。
两周后，外教马上要到了，这时觉得终于可以进入正规，但是当天晚上我们被告知外教出了车祸，来不了了。然后大家在一片抱怨中继续做着自己的工作。
因为价格比较贵，中心周边的消费理念和教育观念非常低，所以我们的价格很难被客户接受。一个月的时间，只做了5单，除了外在因素，自己的能力也占据一部分。
在这家中心呆了一个多月，总体感觉管理很混乱，各个部门之间沟通不顺畅，工作效率比较低。提的建议几乎没有任何作用，到目前为止，还是这样，大家相互推卸责任。后来也不提意见了，因为没有启到任何效果。
总结下来，一是我进去之前对它的期望值很高，所以中间发生问题时候，有些失望，每发生一件事情，我对它的期望值就降低一次。二是在问题发生时，大家没有想办法解决，而是相互指责，所以开业三个月问题依然存在。三是管理混乱的主要问题出现在管理者身上，没有逻辑，没有计划，想到哪就到哪搞一下。
一直在给自己做心里建设，因为它是一家新中心，出现这样的问题是正常的，我要给它时间成长，但是，目前我还看不到它有往好的方向去的趋势，也行是失望了。
对于我们每个求职者来说，都是想找一个稳定的，可以长期做下去的工作，没有人愿意经常跳槽换来换去。经常在试用期，公司觉得某个人能力不行，爱八卦，做事不利索，效率太低，不能给公司创造价值，就会被告知通不合适公司的要求而被辞退。反过来想想，我们在工作的时候，也会发现公司是否能给我们归属感，是否正规，是否可以给我们带来好的发展，管理者的能力，我们是否可以在这里学到我想学到的东西。如果不能，为什么要相互浪费时间呢。
每个公司在招聘的时候都是要找有经验的，可以立马上手，给公司创造业绩的。对于我们求职者来说，也希望可以找到已经走向正规，管理顺畅，各部门相互协作，对员工有人为关怀的公司。
在试用期，一般刚走出校门的学生建议可以在一家公司稳定坐上几年，积累经验，学一些东西。如果有经验，到了新公司发现公司并不适合自己，考虑清楚后，也要果断做出决定，以免浪费时间和精力。