第1个回答 2022-07-10
【书籍】《先胜后战 营销战略》
【页数/章节】P121-结束 第五章节～第六章节
【标题】小希创业记
【字数】804
【正文】
1、 不要用管理骆驼的方法来管理兔子
小希十年前办过一个厂子，当时规划的时候，就想到五年之后和十年之后，想着未来生意会很好，需要扩张场地和一切软件和硬件设施。所以便在一开始，小希选择了一步到位的做法，租了三千平方米的地方，所有想到的都买了。现在小希想来，原来这就是用管理骆驼的方法来管兔子，厂子办砸了也是意料之中。
2、资源整合的基本理念：使用权大于所有权
彼得·德鲁克曾经说过：“成就一个企业的所有资源都是外部的。”
要学会用别人的资金，干自己的事情。穿别人的鞋，走自己的路。
现在小希的公司不大不小，和自己能力相称，也懂得了借鸡生蛋，很多自己完成不了的订单，安排给了外协加工厂。
3、强者的游戏规则
产品包给外协加工好处很多，货款可以压三个月以上，产品质量还有保障，检验到不合格产品，还会罚款，这些规则小希都可以自己来制定。
4、荣耀和耻辱
在忙碌的工作之余，小希还会参加各种关于如何经营管理的课程，让自己能看见与成功企业家之间的差距，还能感受到短暂的耻辱，但就是这种差距感，激发了小希内心的耻辱感，让他发愤图强，所以企业这几年总体都在成长。
5、耐心和热情
小希现在记住一个原理，人生就是背重物，赶远路，不着急，慢慢来。公司遇到困难的时候，也会遇到一些其他和公司业务无关但是看起来很赚钱的项目，他也没有被影响。意志坚定，十年干一件事情，你怎么能干不成？怎么能不成为专家？小希相信耐心比热情更重要。
6、营销是较量
小希最后总结：不管是做人还是做产品，自己好和让别人知道你好，中间隔着一个词语叫“营销”。
营销就是沟通价值，沟通爱，营销是一场波澜壮阔的无声的战争，这场战争决定一个国家经济的强弱，决定一个国家财富的流转。
营销是我们普通人改变命运的战略性武器，你可以白手起家，但不能手无寸铁。如果你一生中只需要学习一门课，那就是营销！