好的卖货文案有哪些特征？

Question

如题所述

Answer 1

最近网上有一门很火的教写文案的课，想必大家都看过。就是安顿的文案写作课（如果没有看过那篇文案可以去百度一下啊）。好的卖货文案，有一个显著特征就是，当你读完以后会有很强的购买欲。

这种购买欲从哪里来？这要从文章的结构说起了。以前面提到过那个安顿文案写作课的文案为例，我们来梳理一下她的思路。

简而言之，就是一个人的奋斗史，出生于一个三线小城，一个非常非常普通的人，前面不管是说洗过盘子，然后还是说学习成绩一般，还是说自考拿下的毕业证，还是说各种兼职，归根结底就是三个字，普通人，对不对？

可是如果你直接得出一个结论，叫做他很普通，或者得出一个结论，叫做他很伤心，这样是很难让读者代入场景的。这里要说商业文案写作一个非常重要的点：首先要让读者代入，要让读者相信你，他相信你，才会愿意从兜里掏钱。

安顿的文案，第一部分就是场景描述。描述了一大堆，就是一句话，我很普通。第二段呢，从北漂到南漂，面试被拒30多次，归根结底就是一个词——冲突。

冲突可以增加故事的可读性，比如说读者看到这里，如果自己也经历过找工作不顺利的事，就会有非常强烈的情感共鸣，对于文中人物的同情又多了一分。

刚刚经过前面的铺垫，读者已经进入了安顿生活中的状态。我是一个普通人，出师不利，受到各种挫折，然后觉得非常的灰心，心里很难受，做什么都做不好。

然后这个时候呢，突然发生了一个转折，一个普通人变得不再普通了，他的生活光辉亮丽起来，他要走向人生巅峰了。

这个转折就是“写作“，而要卖的课程就是”写作课“。于是读者就会觉得“之前我和她一样坎坷，她现在靠写作改变了命运，我也一定可以”。于是就购买啦。

怎么样，学会了吗？试试用这种思路写一篇卖货文案吧。