第1个回答 2022-07-14
提升业绩的三大途径有:增加顾客进店率，增加顾客单次够买金额，增加顾客购买频率。
1.增加顾客进店率
客流是有成本的！客流量较大的繁华地段，租金就相对更高，客流量少的地段租金相对便宜，假设店铺每月店租成本1.5万元，人工成本1万元，再加上其它成本0.5万元，每月的固定成本是3万元，那么每天的固定支出就是1000元，如果每天进店人数是20人，那就意味着不论成交与否，也就是说每个进店的顾客，商家必须无条件支付50元引流成本。
但是我们的员工却经常出现，顾客进店了没有第一时间关注到，只顾着低头玩手机，或聚岗聊天，错失了商家用商业成本引进来的客流。
增加顾客的进店率首要是做好喊宾，你没喊一个人过来，就相当于节省了50块引流成本。
2.增加顾客单次购买金额
客流相同的情况下，如果我们能尽可能多的让每一个顾客多带一件，提升连带率，总业绩也会随之提升。
影响连带的三大因素是员工的心态，销售的技巧和产品的结构。企业需要帮助员工树立良好的心态，培训员工的销售技巧，同时在产品的结构上给优化。
3.增加顾客购买频率
利用微信朋友圈，电话等即时通讯工具与老顾客保持良好的关系，提高顾客的返店率。
三大途径中如果能提升任何一项的20%,总业绩就可以提升20%，如果每一项都提升20%总业绩可以提升72.8%，不要总想着大环境的影响，想着网店的冲击，想着所有不可控的因素，从可控因素入手，逐步提升每一项。